1. 如何提升銷售人員執行力
1、 完善的區域工作計劃是保證團隊執行力的前提。
在銷售工作的實踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們在制定工作計劃時，一要任務明確，二要責任到人，三要有明確的執行時間。這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人願意主動去思考、主動去工作，只有當領導把任務壓下來時他們才會猛然醒悟：「哦，這原來是我的工作」；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數銷售人員充當的「救火員」的角色，哪有情況發生就撲向哪裡，更糟糕的是就算是撲火也會出現一處「火情」未撲滅，又掉頭去了另一個目標的情況，永遠不知道自己負責區域現階段工作重點是什麼？永遠不知道明天應該去做什麼？最後，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態度、責任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執行時間表來不斷跟進。所以說，完善的區域工作計劃提供了明確的執行策略，是提升執行力的前提。
2、 動態工作過程式控制制是提升銷售人員執行力的保證。
動態過程式控制制可以在提升銷售人員執行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責任心、提升銷售人員的執行能力和及時糾偏。
責任心是一種態度，態度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態度，何談執行力？銷售人員的工作態度到底怎麼樣，在工作過程中一定會表現的淋漓盡致——不管是好還是壞。所以區域經理不能只看結果，更應該關注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責任心的目的
在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態度，但總是業績不佳，對分配的工作不能圓滿達成，這很可能是執行能力的問題。對於這樣的員工，區域經理該做的是深度參與到其工作的過程中去，關注其工作的細節，找出銷售人員自身的「短板」，及時的給予指導和在一個區域團隊中，不同銷售人員有不同的個性、不同的工作經歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態度。所以區域經理作為團隊的掌舵者，對工作過程的細微掌控，就顯得尤為重要——因為，你給團隊成員表達的與他們所理解的和去實際執行的總是存在差別。所以區域經理對過程的掌控是不可或缺的，因為你必須及時發現問題、及時糾偏，並不斷的給予銷售人員指導，這樣才能提升團隊執行力，並最終達成目標。
3、適當的激勵回報，嚴格執行獎罰是提升銷售人員執行力的催化劑。
如果對銷售人員的工作執行評估得當，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執行力的一個有效的催化劑，它還能起到價值導向的功能，並將團隊的優秀價值觀和核心理念加以強化。但需要強調的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執行力。
在實際工作中那些對象是值得區域經理去獎懲的呢？首先，區域經理要對每個銷售人員的心態進行評估，看一個人是否能夠在執行過程中端正心態，並給予相應的獎懲；其次，主要是對在執行過程中充分發揮角色意識，具有大局觀、責任感的優秀執行者給予獎勵，對那些只知「撞鍾多少下」，不知「為什麼撞鍾」的「和尚」進行處罰；最後，是對執行效果的評估，根據達成狀況給予獎懲。
4、塑造學習型的團隊是提升銷售人員執行力的根本。
首先，學習型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責任心、進取心，他們自覺地把企業利益放在首位，兢兢業業的為企業工作、為企業奉獻，而個人得失總是放在第二位；其次，學習型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創造力和戰鬥力；最後，學習型的銷售團隊是一個善於學習的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學習的意識，團隊成員之間溝通順暢，善於發現他人優點，加以吸收。所以，區域經理在團隊管理和培養中，學習型團隊是風向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執行力。
最後，以上所述的四個方面在提升銷售人員執行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。但是，正如美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：「一位管理者的成功，5％在戰略，95％在執行。」要想提升區域銷售人員的執行力，區域經理的表率作用是必須的。
2. 怎樣提高銷售執行力
怎樣提高銷售執行力
「沒有執行力，就沒有競爭力」這是所有企業面臨的現狀。而作為企業最重要組成部分的銷售人員的執行力是一個企業賴以生存和發展的基石。他們是否具有執行力直接影響到產品在該地區的銷售業績；直接影響到企業的資源投入是否能轉化成效益；直接影響到企業的發展戰略是否能順利實現。
但是，企業區域銷售人員的執行力現狀又怎麼樣呢？一家權威機構對企業區域銷售人員執行力進行了調查，並對調查結果進行量化分析得出如下結論：5％的人看不出來是在工作，而是在製造矛盾，無事生非；10％的人正在等待著什麼；20％的人正在為增加庫存而工作；10%的人由於沒有對公司做出貢獻,實際上是在創造負效勞動；40％的人正在按照低效的標准或方法工作，而不會正確有效地做；只有15%的人屬於正常范圍，但績效仍然不高。
作為一線銷售工作曾經的親歷者，作者印象最深的是「歐洲戰神」拿破崙的話：一隻獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一隻綿羊帶領一群獅子的部隊。這句格言給我們表達的意思是只要有一個優秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調教成富有戰鬥力的隊伍。所以本文將從區域經理的角度來探討如何提高區域銷售人員的執行力。
一、 完善的區域工作計劃是保證團隊執行力的前提
在銷售工作的實踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們在制定工作計劃時，一要任務明確，二要責任到人，三要有明確的執行時間。這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人願意主動去思考、主動去工作，只有當領導把任務壓下來時他們才會猛然醒悟：「哦，這原來是我的工作」；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數銷售人員充當的「救火員」的角色，哪有情況發生就撲向哪裡，更糟糕的是就算是撲火也會出現一處「火情」未撲滅，又掉頭去了另一個目標的情況，永遠不知道自己負責區域現階段工作重點是什麼？永遠不知道明天應該去做什麼？最後，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態度、責任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執行時間表來不斷跟進。所以說，完善的區域工作計劃提供了明確的執行策略，是提升執行力的前提。
二、 動態工作過程式控制制是提升銷售人員執行力的保證
動態過程式控制制可以在提升銷售人員執行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責任心、提升銷售人員的執行能力和及時糾偏。
責任心是一種態度，態度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態度，何談執行力？銷售人員的工作態度到底怎麼樣，在工作過程中一定會表現的淋漓盡致——不管是好還是壞。所以區域經理不能只看結果，更應該關注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責任心的目的。
在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態度，但總是業績不佳，對分配的工作不能圓滿達成，這很可能是執行能力的問題。對於這樣的員工，區域經理該做的是深度參與到其工作的過程中去，關注其工作的細節，找出銷售人員自身的「短板」，及時的給予指導和在一個區域團隊中，不同銷售人員有不同的個性、不同的工作經歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態度。所以區域經理作為團隊的掌舵者，對工作過程的細微掌控，就顯得尤為重要——因為，你給團隊成員表達的與他們所理解的和去實際執行的總是存在差別。所以區域經理對過程的掌控是不可或缺的，因為你必須及時發現問題、及時糾偏，並不斷的給予銷售人員指導，這樣才能提升團隊執行力，並最終達成目標。
三、 適當的激勵回報，嚴格執行獎罰是提升銷售人員執行力的催化劑
如果對銷售人員的工作執行評估得當，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執行力的一個有效的催化劑，它還能起到價值導向的功能，並將團隊的優秀價值觀和核心理念加以強化。但需要強調的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執行力。
在實際工作中那些對象是值得區域經理去獎懲的呢？首先，區域經理要對每個銷售人員的心態進行評估，看一個人是否能夠在執行過程中端正心態，並給予相應的獎懲；其次，主要是對在執行過程中充分發揮角色意識，具有大局觀、責任感的優秀執行者給予獎勵，對那些只知「撞鍾多少下」，不知「為什麼撞鍾」的「和尚」進行處罰；最後，是對執行效果的評估，根據達成狀況給予獎懲。
四、 塑造學習型的團隊是提升銷售人員執行力的根本
首先，學習型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責任心、進取心，他們自覺地把企業利益放在首位，兢兢業業的為企業工作、為企業奉獻，而個人得失總是放在第二位；其次，學習型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創造力和戰鬥力；最後，學習型的銷售團隊是一個善於學習的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學習的意識，團隊成員之間溝通順暢，善於發現他人優點，加以吸收。所以，區域經理在團隊管理和培養中，學習型團隊是風向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執行力。
最後，以上所述的四個方面在提升銷售人員執行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。但是，正如美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：「一位管理者的成功，5％在戰略，95％在執行。」要想提升區域銷售人員的執行力，區域經理的表率作用是必須的。
3. 如何寫房地產銷售執行力心得
1、積極選用執行力強的人員，並通過樹立標桿發揮影響作用，促進提升企業員工的執行力。
根據崗位需要，積極選用執行力強的人員，使之帶領或帶動局部執行力的提升，同時根據實際需要，樹立執行力強的員工作為標桿，進而促進和影響其他員工。
2、管理人員依據工作目標，制定合理制度與方案，常抓不懈，充分發揮檢查、監督與激勵作用。
因為如果管理人員沒有做到常抓不懈或缺乏檢查、監督和激勵措施，容易使得員工感覺沒有督促或干好乾壞一個樣等等，進而引起員工在工作時會出現懶散甚至搗亂現象。
3、構建合理的工作流程，明確工作目標，明確員工分工，做到職責清晰，提供工作方式方法。
因為如果缺乏合理的工作流程，容易讓員工工作起來不順暢;如果缺乏工作目標，容易讓員工工作起來很茫然;如果缺乏明確分工，容易讓員工工作時出現扯皮現象;如果工作方式方法不得當，容易讓員工工作起來事倍而功半。
4、結合員工的觀念、心態和工作實際，建立行之有效的執行力培訓體系，提升員工工作能力與意願。
因為企業員工在工作過程重存在不清楚該做什麼、該怎麼做、做到什麼程度、何時何地做等問題，所以這就需要結合工作實際與員工的觀念心態進行有針對性地培訓(包括理論培訓、現場培訓等)，進而提升員工的工作能力與意願。
5、建立良好的溝通渠道，及時收集並反饋信息，協調內部資源有效解決問題，促進員工執行力的提升。
因為通過建立良好的溝通渠道，使得溝通起來方便快捷，避免傳遞信息不到位或傳達錯誤引發工作出現被動;同時通過及時收集並反饋信息，進而協調內部資源及時解決遇到的各種矛盾和問題，糾正出現的偏差和錯誤，確保各項工作的順利和有效開展。
6、管理人員(特別是一線管理人員)充分發揮工作強有力的執行力帶頭作用。
員工執行力的強與弱往往跟直接領導有著直接關系，所以作為管理人員需要充分發揮工作時執行力的帶頭作用，建立工作雷厲風行的工作習慣(但絕不是莽撞盲打)，充分發揮管理人員的模範和帶頭作用，積極引導員工朝著正確的方向前進，確保按時保質保量地完成各項工作任務與目標。
7、建立具有適度壓力的工作氛圍，使得員工具有適度危機感，進而有助於提高員工的執行力。
4. 銷售經理如何提高銷售團隊的執行力
執行力是企業管理中最大的黑洞，管理學有許多的理論，告訴管理人員如何制定策略，如何進行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做資本預算等，可是，該如何執行這些想法，卻往往被視為是理所當然，未曾有人加以探討。
作為管理者，重塑執行的觀念有助於制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，管理者必須同時確認企業是否有足夠的條件來執行。
要明白策略原本就是為執行而擬定出來的。
所以，提升企業的執行令就變得尤為重要。
執行力可以理解為：有效利用資源，保質保量達成目標的能力。
在管理領域，「執行」對應的英文是「execute」，其意義主要有兩種，其一是：「to do something that Has been carefully planned(using knowledge as distinguished from merely possessing it)」；其二是：「to complete a difficult action or movement，especially one requiring skills」。
前者與「規劃」相對應，指的是對規劃的實施，其前提是已經有了規劃；後者指的是完成某種困難的事情或變革，它不以已有的規劃為前提。
學術界和實業界對「執行」的理解基本上也是如此，其差異在於側重點和角度有所不同。
執行力是否到位既反映了企業的整體素質，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達命令，更重要的是必須具備執行力。
執行力的關鍵在於透過企業文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業執行力文化。
管理者如何培養部屬的執行力，是企業總體執行力提升的關鍵。
如果員工每天能多花十分鍾替企業想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執行。
一、提升執行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執行能力欠缺，有效掌握與運用管理工具＋有效掌握與運用工藝技術＋工作經驗與心得＋……一項工作要得以順利開展，首先要有執行能力，即要「會做」。
二、強化執行動機
一個人不僅要會做還要有工作意願(動機)，即要「肯做」。
充分發揮主觀能動性和責任心，在接受工作後應盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中基層管理人員、操作人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人，這種人只有在工作完成時才會感到滿足。
三、端正執行態度
有令不遵，違規操作，是執行態度不端正的表現。
執行態度即對待工作的態度與標准，做工作的意義在於把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標准，甚至到最後完全走形，面目全非，應以較高的(大家認同和滿意)標准來要求自己。
要端正執行態度，在工作中必須實踐好「嚴、實、快、新」四字要求。
執行是一門學問，是戰略的重要組成部分，它貫穿於組織經營管理的始終。
選擇行業、制訂計劃、確定目標、規劃戰略、實施戰略等都需要執行，離開執行，組織將寸步難行。
組織經營的三個核心環節是：制定戰略、人員匹配、實施運營，而執行則貫穿於這三個核心環節的始終。
通過持續改進可提高銷售團隊的執行力。
5. 如何提升銷售團隊執行力案例分析和如何提升銷售團隊
在銷售管理工作崗位上，團隊執行力的問題經常被反復提及和討論。關於執行力，我認為以下表述不言而喻：
1、執行力是面向結果達成的考量而非過程考量；
2、執行力符合實用主義觀念，看效果不論是非；
3、執行力的衡量主要體現在時間和效果兩個維度，有時也看成本。
因為上述特徵，提升執行力是每個對績效和事功有追求的管理者逃避不了的重要話題。我認為這個話題應該面向一個對象來討論，即執行系統，或者叫團隊。團隊中有角色分工，一個典型的垂直銷售團隊應該至少包含一個指揮官、若干層級若干個傳令官、若干個執行人。這些角色各司其職：
1、指揮官發布指令，協調資源，並接受信息反饋；
2、傳令官逐層傳遞指令並對指令作出解釋，收集和反饋信息；
3、執行人按照獲得的指令進行實際操作。
執行系統運作本質是通過信息逐級傳遞驅動最終的操作執行，故執行系統（團隊）需要通過兩個通道維系其正常運作：
1、信息通道（或信息網路）傳遞指令和反饋結果，
2、激勵通道（或考核體系）對各級成員形成驅動。
這樣就有產生了兩個對執行力產生重要影響的系統性因素（稱其為系統性因素，是因為與具體的人沒有關系），即信息和驅動力。除了系統性因素，還有三個與人有關的非系統性因素，人的職業素養、主動性和能力。我認為執行力出問題（即執行系統失效），或者說執行力打折扣，從團隊內部看，主要與這五個因素有關。執行力出問題還經常表現出幾個失效現象：
1、上級被迫對下級工作頻繁補位和干預；
2、各級人員不對結果負責，或者存在對結果無效的偽工作量；
3、無執行進度反饋，或者只反饋困難。
執行力系統失效改善的首要責任人應該是團隊管理者（通常也是擔任指揮官的人），只有管理者可以針對系統性因素做改善工作以及甄選替換適合的團隊成員。
執行力系統改善工作應該遵循以下改善步驟：
1、建模：對執行系統進行建模，通常是畫組織架構圖；
2、評估：對各環節、各節點的執行力做評價，同級別之間為求和關系，上下級之間為乘積關系；
3、定位：判斷和定位最薄弱的環節和節點；
4、歸因：對失效原因進行歸類和排序；
5、實施：制定改善措施並實施；
6、重復步驟2-5。
6. 如何提升公司銷售團隊的執行力
我是一名中基層管理的培訓師何邊，系統執行力提升可以分幾個步驟進行：
第一部分 提高團隊執行力對團隊目標實現的重要意義
1. 何謂執行力，執行的實質
2. 何謂團隊，優秀團隊的六大特徵
3. 提高執行力對團隊目標和個人目標實現的重大意義
案例分享：全球執行力典範—西點軍校的執行力核心精髓的介紹
第二部分 團隊執行力的素質和能力模型
1、 文化面：管理層強烈的執行意識，文化重視，戰略重視，創造執行氛圍
² 創造執行文化氛圍的四個條件
² 視頻學習：看執行的決心和立場
² 案例學習：看優秀企業如何創造執行的文化和氛圍
2、 心態面：積極負責，信任支持，創新思路，推動計劃有效執行
² 意願與方法：
案例分享：小陳的「真的不能」和「真的不願意」
體驗式游戲：意願百分百，方法無窮大
² 信任欣賞：
成本最高的團隊是相互不信任的團隊
信任減少內耗，提高效率
信任讓人願意負責任，願意全力以赴
每個人都具備欣賞的能力，每個人都有值得被欣賞的部分
欣賞能讓員工充分發揮潛能，從而創造佳績
故事分享：信任的力量---台灣女作家的一篇文章中欣賞的力量
故事分享：欣賞的力量---只有媽媽欣賞我
案例分享：一個員工如何在欣賞中快速成長
體驗式游戲：團隊成員間的信任支持，讓團隊力量堅不可摧
² 主動負責：
負責任不僅僅指擔當責任，更是以負責任的心態去實現目標。
團隊精神的「龍骨」就是負責任
從「喂葯故事」理解功勞與苦勞的不同
從「張勤發貨」理解真正的負責任=令到事情發生
小組討論：新員工入職後三種情況的責任劃分
² 搜索 溝通協調：
溝通的基本是尊重人性五原則
單向溝通、雙向溝通、全方位溝通的不同
案例討論：一個經理如何處理一個憤憤的主管來告狀
3、 制度面：嚴格的責任劃分，制度和流程越有操作性，越有利於執行
² 嚴密的制度是執行的保證：海爾執行力四法則
² 優化的流程確保高效：麥當勞優化流程的啟發
² 清晰的標准讓行為可度量可糾偏：聯想集團案例分享
² 執行中，需要堵住的四個借口
² 制度重在執行：案例學習--看日本人如何管理中國工程
² 細節決定成敗：來自二戰的啟示，維納民謠給我們的啟發
4、 行為面：加強目標管理、過程管控、優化配置，嚴謹考核，來提高執行力
² 加強目標管理，讓工作有序高效開展：SMART原則、5W2H、甘特圖
案例分析：一個計劃實施無效的問題根源在哪裡
² 過程管控：加強事前、事中、事後控制，確保目標實現，PDCA管理循環
案例分析：從「質量事故」和「計劃拖延」看，如何進行過程式控制制，以避免死後驗屍？
² 優化配置：團隊資源的最大化，九型人格與優化配置
² 嚴謹考核：考核的出發點是支持拿到成果，關鍵環節是輔導和反饋
7. 如何提高銷售團隊的執行力
沒有執行力，就沒有競爭力」這是所有企業面臨的現狀。而作為企業最重要組成部分的銷售人員的執行力是一個企業賴以生存和發展的基石。他們是否具有執行力直接影響到產品在該地區的銷售業績；直接影響到企業的資源投入是否能轉化成效益；直接影響到企業的發展戰略是否能順利實現。
但是，企業區域銷售人員的執行力現狀又怎麼樣呢？一家權威機構對企業區域銷售人員執行力進行了調查，並對調查結果進行量化分析得出如下結論：5％的人看不出來是在工作，而是在製造矛盾，無事生非；10％的人正在等待著什麼；20％的人正在為增加庫存而工作；10%的人由於沒有對公司做出貢獻,實際上是在創造負效勞動；40％的人正在按照低效的標准或方法工作，而不會正確有效地做；只有15%的人屬於正常范圍，但績效仍然不高。
「歐洲戰神」拿破崙說過：一隻獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一隻綿羊帶領一群獅子的部隊。這句格言給我們表達的意思是只要有一個優秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調教成富有戰鬥力的隊伍。所以本文將從區域經理的角度來探討如何提高區域銷售人員的執行力。
完善的區域工作計劃是保證團隊執行力的前提
在銷售工作的實踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們在制定工作計劃時，一要任務明確，二要責任到人，三要有明確的執行時間。這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人願意主動去思考、主動去工作，只有當領導把任務壓下來時他們才會猛然醒悟：「哦，這原來是我的工作」；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數銷售人員充當的「救火員」的角色，哪有情況發生就撲向哪裡，更糟糕的是就算是撲火也會出現一處「火情」未撲滅，又掉頭去了另一個目標的情況，永遠不知道自己負責區域現階段工作重點是什麼？永遠不知道明天應該去做什麼？最後，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態度、責任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執行時間表來不斷跟進。所以說，完善的區域工作計劃提供了明確的執行策略，是提升執行力的前提。
動態工作過程式控制制是提升銷售人員執行力的保證
動態過程式控制制可以在提升銷售人員執行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責任心、提升銷售人員的執行能力和及時糾偏。
責任心是一種態度，態度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態度，何談執行力？銷售人員的工作態度到底怎麼樣，在工作過程中一定會表現的淋漓盡致——不管是好還是壞。所以區域經理不能只看結果，更應該關注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責任心的目的。「企效通」人員管理軟體助企業做好過程管理，控制動態工作過程。
在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態度，但總是業績不佳，對分配的工作不能圓滿達成，這很可能是執行能力的問題。對於這樣的員工，區域經理該做的是深度參與到其工作的過程中去，關注其工作的細節，找出銷售人員自身的「短板」，及時的給予指導和在一個區域團隊中，不同銷售人員有不同的個性、不同的工作經歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能、不同的工作態度。所以區域經理作為團隊的掌舵者，對工作過程的細微掌控，就顯得尤為重要——因為，你給團隊成員表達的與他們所理解的和去實際執行的總是存在差別。所以區域經理對過程的掌控是不可或缺的，因為你必須及時發現問題、及時糾偏，並不斷的給予銷售人員指導，這樣才能提升團隊執行力，並最終達成目標。
適當的激勵回報，嚴格執行獎罰是提升銷售人員執行力的催化劑
如果對銷售人員的工作執行評估得當，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執行力的一個有效的催化劑，它還能起到價值導向的功能，並將團隊的優秀價值觀和核心理念加以強化。但需要強調的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執行力。
在實際工作中那些對象是值得區域經理去獎懲的呢？首先，區域經理要對每個銷售人員的心態進行評估，看一個人是否能夠在執行過程中端正心態，並給予相應的獎懲；其次，主要是對在執行過程中充分發揮角色意識，具有大局觀、責任感的優秀執行者給予獎勵，對那些只知「撞鍾多少下」，不知「為什麼撞鍾」的「和尚」進行處罰；最後，是對執行效果的評估，根據達成狀況給予獎懲。
塑造學習型的團隊是提升銷售人員執行力的根本
首先，學習型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責任心、進取心，他們自覺地把企業利益放在首位，兢兢業業的為企業工作、為企業奉獻，而個人得失總是放在第二位；其次，學習型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創造力和戰鬥力；最後，學習型的銷售團隊是一個善於學習的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學習的意識，團隊成員之間溝通順暢，善於發現他人優點，加以吸收。所以，區域經理在團隊管理和培養中，學習型團隊是風向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執行力。
最後，以上所述的四個方面在提升銷售人員執行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。但是，正如美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：「一位管理者的成功，5％在戰略，95％在執行。」要想提升區域銷售人員的執行力，區域經理的表率作用是必須的。
8. 如何做好一個銷售員，如何做好一個管理者，如何提高執行力
如何做好一個管理者?
一、能夠制定合理的目標
首先一定要制定合理的目標。作為管理者的任務，實際上是在工作的過程中去找到並制定合理的目標。設定目標最關鍵的是設定個人的目標。設定個人一年的目標，一個季度的目標，甚至一個月的目標。因為我們只有把目標分解到個人，我們才有希望實現我們的目標。
二、能夠果斷的做出決策，妥善的處理問題
處理問題，做出決策，要以市場為主導，以客戶為中心，以員工為主體，處理事情既快又穩，公司、員工、客戶都滿意；一步實際行動比一大堆沒用的企劃更重要。
三、懂得放權
放權不是放縱，給下屬一定的操作空間和決定事情的權利，這樣當市場上出現問題時能第一時間處理好，在客戶面前也能體現我們工作的效率和服務的水平；授權還能激發下屬工作的積極性，當然授權還要看下屬的能力大小決定授權多少，授權之後還要進行時時監督和控制，防止權力濫用，要充分信任自己的下屬但是不能放任不管。
四、組建一個成功的團隊
如何做好一個管理者？一個好的管理者應該成為孜孜追求團隊整體貢獻的榜樣，把一部分的精力放在人才梯隊的培養和管理的規范化上，不爭功、不搶利，建設一個堅不可摧、百折不撓、人才輩出的團隊才是至關重要的。
五、能知人善任
了解每個人的優缺點並依據個人的特質安排在合適的位置上，給其充分展示自己的空間，讓其自由自主的做事情，「授人以魚不如授人以漁」。
六、善於溝通
管理者作為下屬與公司高層之間一個聯系的紐帶，要使之上下通暢，使信息交流更加真實，使公司更能制定出合適的戰略方案，使員工更能真實的理解公司的做法並貫徹執行。
如何管理好一個團隊?
首先，如何管理好一個團隊，必須要先會管理好自己，要成為一個優秀的管理者，必須自己要先做好，作為團隊的一個榜樣，把自己的優良作風帶到團隊的工作當中，影響整個團隊的成員，用真誠去打動每一位成員，促進團隊之間合作的默契。
第二、要在團隊中建立培訓與交流工作，把優秀的團隊文化和工作技能，在合作中傳遞給每一個隊友!豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發揮及至的最好方法。這樣才能提高戰鬥力，這才是一個團隊合作的最終目的。
第三、工作中要培養嚴謹的工作作風，要讓大家的行為端正，團隊合作是需要大家共同努力不是來玩，來偷懶的。成立一個團隊的目的就是要盡個人所長讓團隊發揚光大。
第四、要人性化管理。團隊是合作的，工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間必須要人性化對待，管理者應換角度思考，站在成員的立場上思考問題，如何更好的協調與成員之間的關系，以建立好上下層之間的關系。探討時必須要客觀對待觀點、意見，不能我說的一定是對的，我說的一定是最好的。
第五、讓每個成員明確目標，並且針對自己的工作，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率，完成工作目標的方法。
第六、要坐鎮指揮，做好團隊的幕後總指揮。成員總會遇到自己無法獨立解決的問題，這個時候作為管理者，最重要的責任就是幫助排難解憂，做好指揮工作。要形成一個良好的溝通，要培養成員在工作中遇到了什麼問題及時匯報的工作習慣，管理者可以與成員進行一個短時間的探討，給出問題最好的解決辦法，協調團隊合作，定時進行培訓。
第七、必須協調好團隊之間的關系，把每個成員都當作朋友看待，讓團隊達到良好的協調，最終才能完成團隊的目標。