房產拓客管理工作經驗

A. 房地產業拓客經理怎麼樣

這個是屬於中層管理層的職位了。你具體問的是什麼列。據我了解所知道版的、拓客經理主權要的工作就是：對置業顧問、拓客人員的一個全面的管理，在營銷上對自己項目拓客方式的一個改進以及尋求適合自己負責項目的拓客方式。其實對於這你說的這個崗位，在我自己看來的話，他應該集中在對客戶信息的一個收集，以及對客戶群體的一個劃分。兄弟，記住了哦。即使是面試還是以後工作的都好。這個崗位需要 大量的客戶信息，以及通過各種渠道吧你們自己的信息傳遞出去。管好你手下的人做好這些工作即可。 嘿嘿 自己的淺見。。希望能夠幫助你。

B. 怎樣做好房地產外場拓客

做好終端客情維護
中國食品商務網 2007-12-31 10:30:00

做好終端客情維護

在產品的銷售鏈條中，終端是產品直接面對消費者的最後一道關口。企業對終端把控程度如何，直接關繫到產品的出路。終端的營業員承擔著貨物擺放、貨架管理、產品介紹、產品推薦和產品銷售等工作。據統計，大約有40%~60%的顧客購買產品的決策是在零售現場做出的。因此營業員可以改變顧客的購買意向，他們對產品銷售起著十分關鍵的作用。因此，業內有「終端為王」、「誰掌握了終端，誰就贏得了市場」的說法。在目前的醫葯保健品銷售環境中，批發商的作用正日漸削弱，而企業對零售終端的爭奪將越來越白熱化。在經歷了「終端攔截」之後，一些企業汲取了以前只注重高空廣告轟炸的教訓，開始實現營銷戰略的轉變，即由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售終端的銷貨率、店內商品佔有率和首位推薦率，以達到增加產品銷售的目的。

在終端客情維護中，業務人員有一個非常重要的目標，就是讓葯店的營業員自覺地成為公司業務推銷員。一般來說，產品進入終端後，零售商會採取各種手段使店內所有的商品盡快地銷售出去，從而提高資金的利用率。企業更希望通過產品在終端的銷售來促成整體營銷系統的良性運作。在這里，他們的目標是一致的。但零售商希望企業多做廣告，廣告越多，產品賣得越快，但企業需要考慮投入產出。尤其是在產品的成長期以及成熟期，企業會大幅削減廣告預算，由高空轟炸轉向地面作戰。在這一點上，終端和廠家又是矛盾的。因此，企業業務人員對終端的客情維護就顯得很重要。對於產品，企業可以通過營業員在終端為其創造優勢：產品擺放的位置占優，容易引起顧客注意；產品在貨架上陳列數量占優，向顧客顯示其在同類產品中的地位。有店面POP宣傳品，可以使產品形象進入顧客視線。營業員對產品有好感，可以向顧客優先推薦。這種優勢的建立需要終端促銷人員與營業員之間建立良好的關系。當然，也需要一定的物質獎勵。

C. 房地產拓客主管任務沒完成的檢討1500字

態度抄決定一切，細節決定襲成敗。俗話說「合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。」什麼是細節？就是那些看似普普通通的，卻十分重要的事情，一件事的成敗，往往都是一些小的事情所影響產生的結果。細小的事情常常發揮著重大的作用，一個細節，可以使你走向你的目的地，也可以使你飽受失敗的痛苦。每一件事情都是有無數個小的細節組成的，每一個都很重要。就好比是一條鐵鏈，有無數鐵環組成，無論其中哪一個鐵環壞了，整個鐵鏈也就沒有用了。說實話，經過今天這件事，懊惱之餘，也還有點慶幸。懊惱的當然是自己違反規定，慶幸的則是也正因為這件事剛好點醒了我，令我幡然醒悟。相信在看完這么多以後，也會了解到我對待這件事真誠改過的態度。希望在以後的日子裡監督我。給我一個機會，我也能盡自己的一份力！

D. 房產經紀人的工作流程

一、接待上門客

一般房產中介門店偶爾都會有上門客來詢問房源，上門客一般是每個中介都重點維護的對象，因為他們是精準客戶，買房的可能性比較大，作為新人剛進入房地產行業，前期可能就是留在門店內給客戶打電話做一些基礎性的工作，因此接觸到上門客的機會還是比較大的，接待上門客需要注意的幾點：

1.友好的態度，親切的詢問客戶需求，並詳細的記錄下來。

2.給客戶倒上一杯滾燙的熱茶，這樣因為水太熱的緣故，可以讓客戶多停留一會。

3.跟客戶詳細的溝通後，向客戶介紹公司主推房源。

4.掌握時機要到客戶的聯系方式，了解客戶的基本情況，並做好下次帶客戶看房的鋪墊。

二、打電話拓客

電話拓客可能是新人剛進入行業，最先接觸的一個工作，一是沒有什麼太多的技巧，二是不需要什麼經驗就可以接觸到不同類型的客戶，電話拓客是最基礎也是老員工每天都會做的工作，因此還是要注意。

1.不要刻意的去背話術，要根據打電話時，意向客戶最常提問的問題自己總結話術。

2.不要跟客戶打電話時夾雜著疲憊或者有氣無力的聲音，這樣客戶可能連溝通都不想，要語氣熱情，簡單介紹自己以及意圖。

3.不要電話佔用太長客戶的時間。

三、高效率的跑盤

沒有跑過盤的經 紀人不是一名優秀負責的經 紀人，跑盤不僅可以讓新人在跟客戶介紹房源時很有說服力，也能詳細的掌握樓盤的賣點，抓住客戶的心，因此跑盤是經 紀人必備的一項工作流程。跑盤注意的就是仔細和認真，效率高，並且把小區周邊的賣點都能清楚的掌握，要跑出一些客戶在網上搜不到的信息，跑出有價值的信息，不要浪費時間，也可以在跑盤的時候和小區的物業人員搞好關系。

四、有質量的帶看

做好帶看，客戶成交的可能性還是很大的，因此帶看是開單環節的重要一環，新人需要詳細的了解自己帶看需要注意哪些點：

1.可以先通過易房大師全景看房，給客戶發送比較真實的720°房源實景，讓客戶對房源有個大致的了解，確定好再帶客戶看房，給客戶一個良好的用戶體驗。

2.確定好要看的房源，要為客戶查詢好來看房的路線，根據客戶選擇的交通工具，為客戶安排出來最優的路線，以免路上堵車影響了客戶的看房心情。

3.提前客戶房東打好招呼，並且跟物業人員也做好溝通，不要等客戶來了進不了小區的門，就會顯得經 紀人不專業。

4.帶看中，不要當著房東的面去評價房源信息，抓住客戶面部表情，以及客戶的心理，做好應對措施，抓住時機逼單，切忌不要盲目。

5.送客戶離開時可以帶客戶參觀

(4)房產拓客管理工作經驗擴展閱讀——房產經紀人

房地產經紀人，是指通過全國房地產經紀人資格考試或者資格互認，依法取得房地產經紀人資格，並經過注冊，從事房地產經紀活動的專業人員。

根據《國務院機構改革和職能轉變方案》和《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》（國發〔2014〕27號）有關取消「房地產經紀人職業資格許可」的要求，據國家職業資格證書制度有關規定，房地產經紀人從准入類資格中取消[1]，並於2014年暫停考試。

根據人力資源社會保障部、住房城鄉建設部關於印發《房地產經紀專業人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀專業人員職業資格考試實施辦法》的通知（人社部發〔2015〕47號），房地產經紀人相關資格證書調整為水平評價類[2]，並於2015年恢復考試。

考試恢復後，各省將原定於2014年10月18、19日舉行的房地產經紀人資格考試，推遲至2015年11月14日至15日舉行。

E. 房產拓客專員是幹嘛的，求詳細

拓客專員其實就是現在地產商的另一種渠道，或在熙熙攘攘的街頭、回或者在繁華的商場、機場等地答，以發地產宣傳單頁，搜集潛在客戶為主要的工作職責。最後整理匯總後提交給銷售經理和駐場人員。說白了，就是對於沒有地產行業從業經驗的人員一個磨練和賽選，淘汰率極高。

F. 房地產拓客有什麼方法

1、 商業圈派單

商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤項目周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是周末的時候。因為繁華區域人流量大，這樣可以廣泛地傳遞樓盤項目的信息。

2、 動線堵截

動線堵截通常是指房地產公司在項目的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。

3、 展會爆破

展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶信息登記等工作。公司盡量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的用戶。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。

4、 油站夾報

房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳項目信息。這種方法能夠快速有效地將項目信息傳達給高端客戶。

5、充分利用親朋好友資源

買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那麼通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。現在的網路宣傳效率極高，比如通過朋友圈發布後免費領禮品等等，讓大家都能夠參與進來，提高拓客目的。

G. 房產經紀人如何解決拓客難的問題

（1）與客戶成為朋友，保持互動。以老帶新的方式是經紀人比較廣泛的拓客方法了內，所以要重視老客戶關系的維容護，定期推送優質房源資訊，節假日溫暖簡訊關懷，用你的真誠去換取新客戶。
（2）藉助好用的拓客工具。如果你不了解同行，不與同事溝通，只是按照前人的老路子走，那你可能會一直處於效率低下的狀態。現在大多數的經紀人都使用房源群發工具實現高效拓客，而群發效果中比較好的還是房客多，十幾個房產網站，批量注冊，一鍵群發，用最快的速度去超越你的同行吧！
（3）經紀人在拓客過程中最經常遇到的問題就是客戶不能夠完全信任我，這個時候你可以通過打造自己的品牌陣地建立與客戶的信任。房客多經紀人微店，手機里的移動微店鋪，房源展示、查詢、委託租賃等滿足客戶的日常找房需求，每套房源可以一鍵生成小程序，集經紀人頭像、聯系方法、房源圖片為一體的海報小程序碼，一鍵分享至朋友圈，瞬間讓你的經紀人形象高大專業起來，您的品牌陣地就是這樣慢慢樹立起來的。