㈠ 建材銷售人員工作總結！急....
與你這個行業不是太符合,不過你也可以參考一下
一 。本年度工作總結
個人工作總結
2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，准確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對於*******市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二．部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2006年總的銷售情況：
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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．2007年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標准，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
㈡ 水泥廠維修工工作總結
主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名，
日期
㈢ 工作中成功的方面及經驗總結
1.我認為成功最大的秘訣就在於努力，沒有努力是不能夠成功的。2.善於總結，善於發現工作中的經驗教訓，在失敗中尋求答案，尋找成功的道路。3.不斷實踐，只有在實踐中才能找到工作的正確方法。4.不斷尋找成功的方法，盡量選擇最適合自己的方法通往成功。5.要學會問「為什麼」，只有不斷發問才能使自己的能力逐漸提高。6.要不斷創新，沒有創新就沒有發展。不斷創造新的模式或事物的方法，才能在原來的基礎上前進！7.成功的秘訣還有很多，最重要的是要努力，要勤於思考！
㈣ 關於水泥行業的工作打算
(行業現狀)正在走出低谷 我國是水泥生產大國,2002年總產量為7.05億噸,連續17年居世界第一。 20世紀90年代初,我國水泥工業隨著固定資產投資的快速增長,出現了一輪增長 高峰。但這一階段水泥工業出現了嚴重的低水平重復建設,生產企業數量激增,整個 水泥行業對產能的增長失控,水泥市場出現了供大於求的局面。之後,隨著國家開始 控制固定資產投資規模,水泥需求增長乏力。企業間激烈的市場競爭使水泥價格一 路走低,企業效益大幅度下滑,自1996年開始,整個行業經歷了連續四年的虧損。 在低水平重復建設的過程中,小型立窯水泥企業(即小水泥)在數量上的超常發 展,導致了目前我國水泥工業企業平均規模小,整體技術水平低,生產工藝落後,產品 檔次不高。2002年我國水泥企業的平均規模僅為15萬噸左右,這與發達國家60萬噸 以上的平均規模相去甚遠,勞動生產率水平較低。在水泥行業結構調整前,落後的立 窯水泥占水泥總量約75%,從產品等級來看,低標號3.25等級水泥占總量的60%,被國 家禁止生產使用的低於3.25等級的水泥產品仍占總量的20%。 經過近年淘汰落後的產業結構調整,我國水泥行業自2000年9月起實現整體扭虧 為盈。2002年,我國固定資產投資增幅為18%,在固定資產投資增長的拉動下,水泥工 業保持著適度的增長速度,水泥產量較上年同期增長了12.5%,成為建材行業的盈利 大戶。 但受煤炭價格上漲的影響,2002年水泥生產企業的效益出現不同程度的下降。 2002年上半年全體水泥上市公司主營業務較上年同期增長17%,而主營業務利潤卻同 比下降3%,加之所得稅優惠政策取消,上市公司凈利潤較上年同期下降30%左右。 水泥產品價格近幾年一直在低位徘徊,由於原材料價格上漲,繼續下降的空間幾 乎沒有。從2000年起,水泥價格逐年小幅攀升,整個行業實現扭虧,整體運行質量得 到較大改善。一些大型水泥企業的規模優勢已經逐步顯現,企業規模與企業盈利能 力同步增長。但是,目前行業盈利的增長仍主要依靠產量的增長,水泥產品供大於求 的形勢依然存在,受數量眾多、效益較差的小型企業的影響,整個行業的發展缺乏後 勁。 (熱點透視)規模擴張+技術升級 目前我國水泥行業正在進行的結構調整,范圍涉及技術結構、產品結構、企業 組織結構等方面。 產業結構調整的主題是走規模效益之路、積極發展新型干法水泥,主要手段是 在行業內進行資源的優化重組。 近幾年,有多家企業進行了不同程度的資產重組,如安徽海螺收購海螺水泥公司 、銅陵水泥公司、寧波粉磨站；中國新材料集團兼並魯南水泥廠、浩良河水泥廠； 吉林亞泰兼並雙陽水泥廠；冀東水泥收購松江水泥廠；天山股份收購新疆屯河水泥 經營資產、鄯善水泥廠、巴州水泥廠；天水股份收購天津建材集團1000t/d水泥生 產線等。這些重組案例都圍繞著擴大企業經營規模這一主題。水泥生產的規模化經 營對水泥生產企業至關重要,走規模效益的發展道路已成為業內的共識。 這一輪規模擴張的另一個特點就是新型干法生產線的建設。新型干法單條生產 線的規模大,技術先進,生產效率高,非常適合大型企業的規模化生產。據報道,目前 全國有日產700噸以上的新型干法生產線188條,較2000年增長了86%,另有163條在建 。預計十五期間,全國在建的163條新型干法生產將全部投產,屆時新型干法水泥熟 料的生產能力將達到2.4億噸。 國家水泥協會表示,將繼續把產業結構調整作為今後的工作重點,發展培育一批 具有國際競爭力的大公司、大集團,繼續推廣海螺、天山、亞泰雙陽等大企業集團 的經營模式。其中海螺水泥的發展模式在5年內取得了良好效果,值得借鑒。 這一發展模式的核心是在資源豐富地區建設大型水泥熟料生產基地,在水泥銷 售地建設大型水泥粉磨站。以往水泥生產全過程(原料研磨製成生料→生料煅燒制 成熟料→熟料加適量混合材料研磨製成水泥),基本是在企業的同一生產基地內完成 的,最終輸出的是水泥產品。新的模式是將最後一步從原來的生產模式中分離出來 ,即向位於銷售地的水泥粉磨站輸出熟料,在銷售地根據市場情況製成水泥產品。這 一模式較好地解決了規模擴張與產品輸出、市場拓展之間的矛盾,有效地降低熟料 生產成本。 水泥熟料在粉磨製成水泥時,要添加10%-50%的輔助材料(如礦渣、火山岩等), 這些材料一般在銷售地即可獲得,相對於直接輸出水泥,向銷售地輸出熟料可以節約 10%-50%輔助材料的運輸費用。這一模式的另一重點是可以通過收購銷售地中小水 泥企業,將其改造成大型水泥粉磨站,以獲得當地的水泥市場份額,在自己的市場范 圍內淘汰落後水泥產能,消除市場競爭的風險。同時水泥粉磨站又符合水泥散裝化 的發展趨勢。 走規模效益道路、積極發展新型干法水泥已成為行業投資熱點。新一輪的生產 線建設熱是以新型干法生產線替代落後產能。目前一些大型企業的規模效應已顯現 ,在市場競爭中處於優勢地位。 (產業政策)結構調整是主調 強制淘汰落後生產能力為改變水泥工業的現狀,國家對水泥行業實行了一系列 強制性的淘汰措施,主要內容是上大汰小、等量淘汰,主要是依靠行政手段淘汰技術 落後、產品質量低、規模小、污染嚴重的立窯小水泥,用新建、改建的新型干法水 泥生產能力取而代之,優化產業結構,提高行業運行效率。自1999年至今,共實際淘 汰立窯水泥產能近1億噸,行業內低水平的惡性價格競爭得到有效遏制,行業運行質 量得到改善。 全行業實行水泥新標准從2001年4月1日起,我國水泥行業全面實行新的水泥國 家標准。新標准將我國水泥產品普遍提高了一個等級,原325標號水泥及部分低質4 25標號水泥按照新標準的規定,成為不合格產品,被禁止生產、銷售和使用。立窯水 泥的特點就是可以低成本地生產低等級水泥,325標號水泥全部是立窯生產的,立窯 水泥要達到新標準的要求,就必須在設備、管理和原材料選用上增加投入,這將會增 加其生產成本,使其難以再維持低質低價的競爭優勢。新標準的實施將進一步淘汰 低質小水泥,通過規范水泥消費市場來調整不合理的產業結構,新型干法水泥成為本 次新標准執行的最大受益者。 加強行業內環保治理水泥工業是污染大戶,我國水泥企業每年向大氣中排放大 量的粉塵和有害氣體,其中大部分是環保性能差的立窯產生的。對水泥生產污染的 治理不僅具有社會意義,而且還可以獲得可觀的經濟效益。對水泥生產過程中產生 的粉塵進行回收,不僅可以降低污染排放量,還能為企業減少浪費,節約原材料。利 用水泥窯的高溫可以對工業和生活廢棄物進行焚燒處理,既解決了環境問題,又為水 泥生產找到了更為廉價的原料。當前,國家正加大對水泥企業環保達標的控制力度 ,將現有大中型水泥生產線的環保改造作為投資重點之一,並給予稅收、資金、政策 上的優惠。加大環保控制力度後,立窯水泥生產就必須進行環保改造,這將使立窯水 泥的生產成本增加,進一步限制立窯小水泥的發展。 發展新型干法水泥在限制立窯小水泥發展的同時,國家還鼓勵發展大型新型干 法生產線。大型新型干法生產線具有規模大、效率高、產品質量高、環保性能好等 優點,由於其投資規模較大,資金壁壘較高,不會形成一哄而上、盲目發展的局面； 而且目前我國新型干法水泥產量的比重僅為10%,以新型干法水泥替代立窯水泥,具 有相當大的市場發展空間。 鼓勵水泥散裝化水泥散裝化是水泥工業物流發展的潮流。水泥散裝化有節約資 源、保護環境、集約化發展等優點。據統計每噸袋裝水泥在裝卸運輸過程中平均損 失水泥20kg。發達國家在20世紀60年代末已經完成了水泥散裝化的改革,水泥散裝 率一直保持在90%以上。我國目前水泥散裝率只有24.3%。我國實施限制袋裝,鼓勵 散裝的產業政策,向袋裝水泥的生產者和使用者徵收發展散裝水泥專項資金,用於鼓 勵散裝水泥的技術裝備建設,並將這一政策延長到2005年末。計劃到十五期末,全國 水泥散裝率達到30%。水泥散裝化更適合大型水泥企業集中生產和銷售的經營模式 ,尤其是與水泥粉磨站建設相配合。近期全國幾十個大中城市相繼發出了在城市建 設中禁止使用袋裝水泥,一律使用散裝水泥的通知,這對促進水泥散裝化發展十分有 利。 (問題研究)三大問題制約發展 銷售的地域性限制規模效益的發揮企業擴大規模雖然可以提高勞動生產率、降 低生產成本,但由於受水泥產品銷售地域性的影響,生產規模擴張後,銷售市場也必 須進行相應的拓展,產能擴張的規模效益才能顯現出來。因此,產品輸出(或運輸成 本)就成了水泥銷售中的關鍵問題之一,企業在規模擴張的過程中,必須解決水泥生 產地域性限制的問題。大型水泥企業一般都必須依託一定的資源優勢,巨大的石灰 石礦藏儲備是大型水泥企業發展的基礎,也就是說大型水泥企業一般都建在石灰石 (水泥生產的主要原材料)資源富集地區。但這些地區不一定是水泥需求旺盛地區, 所以大型水泥企業在規模擴張的同時,都面臨著產品輸出的問題。長距離運輸會增 加運輸成本,會減弱在銷售地的競爭力。所以企業規模擴大後,銷售模式就需要進行 相應的調整,以適應大規模生產。海螺水泥的大型熟料生產基地+銷售地粉磨站模式 ,就是針對這一問題而發展起來的一種新的生產經營模式。 產業結構調整進展緩慢我國雖然制訂了強制淘汰水泥落後產能的政策,並取得 了較好的效果。但在執行過程中存在著許多問題有待解決。落後小水泥企業多為地 方投資建設,強制關閉會影響地方財政收入,為當地帶來投資無法收回、被關閉企業 人員就業等問題,所以落後水泥產能淘汰進展較為緩慢。 水泥行業產業結構調整原本就是一個漸進的過程,大型企業不可能將未來的發 展完全寄託在強制淘汰落後水泥產能的政策性上。市場化應是產業調整最有效的方 式,企業可以通過收購中小水泥企業,將其改造成水泥粉磨站,既可獲得當地的水泥 市場份額,又可在自己的市場范圍內淘汰落後水泥產能。對這種企業與產業雙贏的 局面,只有不斷強化規范市場競爭,才能得以實現。 新型干法水泥生產成本有待降低前幾年建設的新型干法生產線在投產後,普遍 存在生產成本偏高的問題,這與當時我國水泥工業裝備的發展水平低,生產線投資成 本過高有關。2000年前,日產2000噸新型干法生產線設備的國產化率還比較低,日產 4000噸新型干法生產線的國產化率更低,這使得新型干法生產線規模化生產的優勢 不能得到充分發揮,難以抵禦小水泥的低質低價競爭。 經過幾年的發展,目前我國水泥工業裝備取得了長足進步。日產2000噸的新型 干法生產線已實現了國產化,日產4000噸以上生產線的技術和裝備國產化也取得了 較大成果。海螺水泥一條日產8000噸、三條日產1萬噸新型干法生產線已開始建設 。目前我國大型新型干法生產線的熟料燒成技術、環保技術和裝備已達到世界水平 ,日產4000噸新型干法生產線的單位產能投資額較3年前下降了近一半。 (投資機會)大型企業大有作為 十五期間,我國新型干法水泥占水泥總量的比重要提高到20%,水泥散裝率要達到 30%；水泥生產企業的平均規模由目前的10萬噸提高到25萬噸,前10家水泥企業生產 集中度由5%提高到17%；同時積極發展大型、超大型新型干法水泥生產線；在行業 內推行清潔生產。這預示著大型新型干法生產線和散裝水泥將成為我國水泥工業的 發展趨勢,使行業內的企業組織結構向有利於大型企業的方向發展。在未來諸多基 建項目中,這些企業面臨機遇。
㈤ 如何總結工作經驗
記錄自己的失誤，時刻稱贊領導，與同事保持良好的關系，做到這幾條，你就如魚得水了
㈥ 水泥包裝車間工作總結
產品質量、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。
㈦ 工作經驗總結怎麼寫
操作來方法
01
總結的一般寫法：一般而言自，總結分為三部分：標題、正文、目期。
正文是總結的主要部分。標題通常標明總結的單位、總結的時間、概括的內容。也可分正副標題。總結的結尾要寫明日期。
總結的正文一般可分為四個部分：情況概述；成績和經驗；存在的問題和教訓；今後努力方向。其中主要是「成績和經驗」這一部分。因為它是總結的主要部分，所以一定要寫好。另外，存在問題和教訓部分也要努力寫好。存在問題是指在實踐中感受到應當解決而暫時沒有解決或沒有辦法解決的問題。教訓是由於思想不對頭，方法不得當，或由於一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經驗。
02
幾種主要工作總結的寫法：（1）全面工作總結的寫法。標題要寫明：單位名稱、總結時限、總結的類別；總結的正文要寫清所開展的活動，成績有哪些，問題有哪些，經驗體會，今後打算或建義；最後在文末留下總結人姓名、總結時間。
（2）專題工作總結的寫法。專題工作總結是針對某一項具體的活動所做的總結，不必象全面的總結那樣詳細。但一般也分三部分：第一部分為標題；第二部分主要有五個方面如：活動的目的，活動時間，基本情況，成績問題，經驗和體會。