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和客户的自我介绍

发布时间:2021-01-25 10:22:36

Ⅰ 怎样向客户介绍自己

一般来说,好的自我介绍应该是五要素介绍法。这五要素包括:
◆姓什么?
◆叫什么?
◆什么字?
◆何意义?
◆祝福语!
1某人介绍自己时说:“我叫李真顺,木子李,真假的真,顺利的顺,整合这三个字,应该推出这样的意思:借一个谐音,理所当然地,真真正正地,顺顺利利地。好了,李真顺再次祝福各位朋友,身体健康,走向成功 2各位好,我叫李真顺,来自中国演说联盟,我的特长是公众演说,就是主题演说和口才培训,希望我们以后合作,或者当您有口才方面的需要的时候,与我联系,我将给您提供服务。好,谢谢各位。”通过这样的自我介绍,人们就很容易了解这个人的单位、业务等等相关内容。

Ⅱ 第一次和客户见面 如何做自我介绍

不同的客户要用不同的方法介绍自己,介绍自己前,先微笑直视对方的眼睛,这是起码专的尊重,在属然后介绍自己的称呼和职业,
要简练而清晰,不能含糊的介绍,注意介绍自己前先看客户的喜好,有些客户喜欢简单的介绍,不喜欢啰嗦的,有些则喜欢详细介绍,多了解对方,只要还是再现场灵活点,随机应变。

Ⅲ 与客户见面的时候怎么自我介绍好

姓名 职位 简单学习经历 和公司有关的情况包括细节 平日爱好。介绍时投其所好 话不在多 看客户的意 要句句在点 毕竟你自我介绍最终也是为了拉拢他……

Ⅳ .陪客户吃饭最好的自我介绍和祝福之类的话急急急

不需要特意的介绍,在敬酒时多带几句祝福,但不是都是通用的!因人而回异,适当地多注意一下对答方的表情,那你就自己就会知道那些祝福是最好的了!陪客户吃饭说明在意客户,那多说一些多方所爱是爱好,那客户就会对你印象深刻点的!呵呵

Ⅳ 面对陌生客户,如何做有效的自我介绍

相信很多电销人员每次跟客户打电话都会遇到这种情况,我才刚刚做完自我介绍,甚至连开场白都没有说完,客户便打断我了,表示他现在很忙或者碰巧在开一个重要的会议。遇到这种情况应该怎么办呢? 我们都知道客户并不是每天都需要购买产品,但是每天却有很多销售人员打电话希望他购买产品。久而久之,客户对于销售电话已经有一种条件反射的逆反心理。只要接到陌生电话,一闻到推销的味道,客户想那不用想,会本能的拒绝了再说。 然而,要让客户启动这样一种条件反射的拒绝心理,是需要一个简短的过程。即客户要先从自我介绍之中嗅到推销的气味,才会启发他的自我保护心理,进儿去找理由来拒绝电话销售人员。我们先看看下面的一段对话:电话销售人员:您好!请问您是何远何经理吗? 客户:我是何远,哪位呢?电话销售人员:我是金才管理顾问有限公司的白燕琳,是这样的、、、(被打断了) 客户:梁先生,我现在很忙、、、 在上面的对话之中,仅仅在自我介绍方面,电话销售人员就有两个地方可能触发客户的自我保护心理,进而使客户打断电话销售人员而直接拒绝。大家看看下面的分析:(1)电话都已经打到了何远经理这里,电销人员还问“请问您是何远何经理吗?”这样客户就会知道是陌生人大电话过来的。而在所有的,陌生电话之中,推销人员的嫌疑无疑是最大的。(2)电销人员表示“我是金才管理顾问有限公司的白燕琳”的时候,“管理顾问有限公司”就已经暗示了公司的业务性质,即是做公开课或者内训推广,这也代表这客户已经知道这是一通推销电话。而对于何远何经理来说,平均每个月要接到几十通来自不同培训公司的推销电话,已经是不胜其扰了,所以何远何经理立刻打断并表示很忙,仅仅是他下意识自我保护反应而已! 从上面的案例之中,我们就可以发现一些矛盾的地方。和陌生客户第一次接触的时候,电销人员当然必须在开场的时候介绍自己,这是基本的电话沟通礼仪。但是在介绍自己的时候,又总会一不小心触发客户的自我保护心理,为后续对话制造许多障碍! 因此,在这里我要慎重的提醒广大从事电话销售的朋友们---只有一句话的自我介绍,并不是表面上看来那么简单,相反这句自我介绍具有极高的技术含量。自我介绍需要根据你的公司名称和个人姓名、所处行业可能引起客户的敏感度,以及预估客户接听到的销售电话数量引起的对推销的反感程度,来作针对性的设计。 我们看看下面的话术模板与经典案例:模板一:我是****的****(模糊不清的自我介绍) 既然电话销售人员介绍自己的公司和自我全称的时,有可能引发客户的负面联想,那么不如在自我介绍的时候,不采取清楚的自我介绍方式,而是采取一种模糊不清的自我介绍方式,让客户一开始无法做出判断,进而先将开场白讲完再说。 具体来说,电销人员的自我介绍模板中了可以将“我是**公司的**,我们是从事**业务的”改为“我是**的**。”大家请注意,首先这句话里面没有“公司”两个字,而少了这两个字意味就不大相同了。因为自我介绍中有“公司”两个字,就代表此通电话是属于商业性质的;而不是就保留了余味,最起码客户要多听你讲几句话,显然我们成功的几率会大一些。 其次,这句话里没有介绍公司的业务性质,换而言之,客户无法从自我介绍之中作出预测。因此,客户最起码要听你说完开场白才能作出对应的反应。 为了方便大家理解,我们举个简单的例子。如果你这样介绍自己的公司:“我是开元网络科技的小李,我们是一家专门从事网络设计、维护以及推广的专业机构''。客户想都不用想就知道接下来你会开始推销,不如干脆自我介绍为“我是开元的小李”。有意思的在于“开元”是什么客户是弄不清楚的,可能是一家公司,也可能是社会机构等;至于“小李”是谁,则更不清楚,因为叫小李的人实在是太多了,所以客户是无法再自我介绍的时候就开始打断你。我们看看下面的一个完整的自我介绍的经典案例:电话销售人员:早上好,何经理,现在接电话方便吗? 客户:方便,哪位呢?电话销售人员:我是金才的白雪,是这样的,何经理,今天白雪特意打电话给您,是因为、、、 这段简简单单的自我介绍,是我认为最为经典的自我介绍方法之一。大家看了下面的分析:(1)在问候客户的时候,电话销售人员直接表示“何经理,现在接电话方便吗?”由于客户无法得知电话另外一端是谁,并且对方还知道自己的姓名,因此客户只有一个回答,即表示“方便”。 而客户一旦表示“方便”,就代表着客户已经许下了一个承诺,而他需要为自己的承诺负责任,自然不好意思再找“很忙”、“正在开会”类似的借口来拒绝销售人员。(2)在介绍的时候。电话销售人员介绍公司为“金才”,同前面介绍为“金才管理顾问有限公司”相比,客户无法简单的“金才”两个字作出预测,因此他必须听下去,听听这个人打电话到底是什么样的事情。(3)在介绍自己名字的时候,电话销售人眼的姓名为“白雪',同之前的姓名相比,更好记忆,而且更加可以带给客户正面的联想。 还有很多话术模板,详情请听下回分解!

Ⅵ 首次拜访客户应如何进行自我介绍和开场寒暄

寒暄?下文中有专业销售人员为我们介绍了首次拜访客户时应注意的自我介绍的 及寒暄技巧,快来看看吧。 一、开场白: 你的自我介绍必须注明以下几点: 专业销售技巧专业销售技巧例子: “陈先生,我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低 了15%,而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做为彻底 了解你们的情况,我想问你们几个问题……二、寒喧你们的寒喧应该友好而简短,你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气 氛。密切注意观察你未来的客户。买与不买的感觉通常是很明显的。它告诉你, 你应进入销售模式中的哪一步了。你或许已做成了一笔销售业务。但另一方面, 客户可能对此根本不感兴趣。他/她或许要么是持非常消级的态度,要么是根本 我们每一次拜访新老客户的时候,我们都会发现自己正面临着以下三种可能 出现的购买氛围中的一种。 1、积极的购买氛围:客户积极地倾向于购买。不必要作任何促销游说,可 以直接成交。 2、中性的购买氛围:客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买.你就必须 开始去发现他的需求。如果你专业销售技巧运用得当,又有着足够的产品知识, 那么客户就极有可能会购买。 3、消极的购买氛围:客户采取封闭的心态,他根本就不感兴趣,有时还可 能说出极其消极的话.在这种情况下,他们不可能作出任何购买的决定.那么我们 需极短的时间内把客户至少引领到中性区域,否则你就根本没有机会做成生意。 到中性区域,以使他们从心理和感情上作好接受新内容的准备。许多知识丰富的 专业销售人员认为包括寒喧在内你一般只有25 秒钟不到的时间去羸得客户的兴 趣。同时,越来越多的销售人员坚持认为对于消极和冷漠的购买态度加紧催逼是 无济于事的。

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