工資面試談

A. 面試時談的工資是什麼含義

面試官問這句話的目的
1.測試一下，你的交流能力及應變能力
大多數公司都有自己完專善的薪酬制度，不同屬的崗位有相匹配的薪酬，特別是新人的薪酬基本上沒有多少可浮動的空間，問你這個問題就是想測試一下你的交流能力和應變能力，如果你沒有心理准備的話，很可能因為心理緊張，不知如何回答是好，而面露窘態，那你的面試結果很可能大打折扣了。
2.面試官想聽到你對自己的價值判斷
通過你的薪酬期望值，面試官就可以了解到你對自身的價值判斷，如果你要求高了，又說不出合適的理由，面試官就會覺得你，不知自己有幾斤幾兩，只知道信口開河，很可能就把你pass掉了。
如果你開價太低，面試官會覺得你沒自信，你的能力一般般，所以，他想通過這個問題先讓你給自己做個價值判定。
3.為薪酬適配性提供參考及最終確定
通過以上你對自己的價值判定，面試官就可以大概了解你的薪酬定位，同時可以根據應聘崗位的適配薪酬做出最終確定。

B. 面試時，如何談工資

求職者最犯愁的是，在被問到「目前薪資」和「期望薪資」時該怎麼回答。因為一版般來說，「期望權薪資」是「目前薪資」的120%，「期望薪資」要高了吧，有漫天要價之嫌，「目前薪資」說低了吧，會不會被壓低價錢？若是實在無法迴避這兩個問題，那你應該表現得既老實又要有策略。

你期望的薪金是多少？人力資源經理問這個問題時可能有兩種不同的態度，一種是試探性的，只是想根據你的回答來對你的定位、穩定性等進行評估；另一種則是純粹對你的期望薪金進行詢問。

首先要判斷他到底是試探還是純粹的詢問，如果是前者可以這樣作答：「根據公司在社會上的知名度和完善的用人體系，我相信公司肯定會給我合理的薪酬。」這樣你就可以將「皮球」踢還給對方；如果是後者，你可以根據自己對這個公司、行業以及社會環境和自身素質的了解，說出自己認為合理的期望薪酬。在說出自己的期望薪金的時候，講范圍要比講具體數字更合理。不要怕說出自己目前的薪資後，新老闆會據此壓低你的工資。只要一家公司考慮用你，他們一定會給你一份合理的薪水。

C. 面試時談工資該怎麼談

這個可以直接交談，沒有什麼可避諱的，直接牽涉自己的利益

D. 面談工資時我應該怎麼談

僅供參考
1、求職面試時，關於協商薪水的事，有五個必須謹記的要點：
除非對方已做出決定，並表示要僱用你，否則不要和他們討論薪水的事。
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
面試以前，先計算好你需要的薪資。
面試時，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協商的可能。
面度以前，預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點分析和准備工作
除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之後，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容？"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數字。
不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經完全清楚你是與眾不同的人選。
等到你已對他們有相當的了解，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。
等到你明白該職務的工作性質和內容。
等到對方發現你才是該職位的最合適人選。
等到你已進入決定性的面試。
等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"
為何要延後討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現出色，讓僱主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標准更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態度友善，你可以婉轉地說明："我們何不把薪水的事放到最後，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。"
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，根據多年的面試經驗，不論原因為何，先提出數字的人往往就是輸家。
經驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什麼他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最後，誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，於是先說出價錢的人會居下風。
為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方："這個職位是你創造的，應該訂有明確的薪水標准，我願聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？"
面試以前，先計算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協商的餘地，你就要懂得協商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低於這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：
A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班後才發現入不敷出。
B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均數，加乘後之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的範本，供你參考：
你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標准，後一份則是你的底線，任何低於底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
嘗試了解該職位的薪水是否有協商的空間
現代的薪水準則協商已變得愈來愈復雜，許多大公司及大企業縮減人事開銷，往往會從薪水著手。

E. 面試時怎樣談薪資問題

面試的時候，總是會觸及到薪資方面的問題。可能有的時候有人會認為，直截了當的談錢，不太好。因為言語過於簡單，導致問題處理不當可能會失去這個很好的就業機會。的確是這樣，只談職位不談薪金。這種談判方式，還是會讓對感覺到很舒服。 所以大學生也需要加強面試方面相關知識技巧的學習。

F. 面試該怎麼跟人談薪水

• 面試時如何談薪水有以下4個技巧：

• 技巧一：先開口的那個是輸家：
  

1. 要記住一點，面對HR的問題，你千萬不要正面回答具體的數字。這就像你買衣服砍價一樣，被別人知道了你的心理預期後，對方會盡可能少給錢。

2. 建議，遇到「你的期望工資是多少？」這類問題時，你應該很誠懇地把問題拋給對方：「嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。」

• 技巧二：別告訴對方你過去的工資：
  

1. 現在很多HR都會問求職者上一份工作的工資，如果這個時候你直接告訴他一個數字，那你的漲薪范圍最多不會超過10%。別讓未來的工資與過去綁在一起。

2. 請盡量避免提到你過去領多少錢，若是你不得不講，一定要明確告訴對方，為什麼過去的工資較低，而你現在的成長和經驗足以讓你獲得更高的工資。

• 技巧三：別輕易框工資范圍：

1. 有的求職人在不知道如何回答HR的薪資問題時，喜歡給定一個工資范圍，比方說6000元到7000元之間。看起來很聰明的一個做法，但其實是中了HR的圈套。

2. 當你說出這個工資范圍，就意味著這個范圍內的價碼你都是可以接受的，那麼HR一般都會按照范圍的底線來給你定薪。建議，你可以通過談判研究HR薪資區間，根據對方的區間，再決定自己的期望區間。
   

• 技巧四：不打無准備的仗：
  

1. 出發面試前，你應該花點時間做些調查，了解以下市場上該類型職位及這家公司該職位的薪水狀況。很多求職人喜歡海投簡歷，接到面試電話後連對方公司的基本情況都不了解，就去面試了。

2. 其實HR在面試時會無數次試探你，如果你表現得很有底氣，對整個行業的薪資水平很了解，對方也不敢隨便「忽悠」你。
   

G. 面試談工資待遇的時候有什麼技巧

【面試談工資待遇的時候有什麼技巧？】

薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的 面試 ，試題管理 面試 中降低。

根據前程無憂數據調查顯示，超過30%的受訪者 面試 時在薪資問題上處於被動接受狀況——「公司說多少就拿多少」。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒「薪資居然這么低」。

薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找迴旋的餘地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什麼?

原因一：勇氣不足

「不知道要如何開口」是在前程無憂上「談薪」相關帖子中被提及最多的句子。

應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生「失勇」的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

迴旋餘地：我們可以把「勇氣不足」看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日後的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!

原因二：不了解行情

這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職後一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句「怎麼這么低?我們家誰誰誰……」，就會誘發三天失眠的症狀。

迴旋餘地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。迴旋的餘地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基於面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老闆接受。提加薪的時間最快可以在入職半年後，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為「我只要錢!錢最重要!」，這會讓你失去發展機會。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而後行，因為這次壓上的砝碼是「 職業規劃 管理 職業規劃 」。

原因三：不明薪資構成

這是不規范的企業最愛玩的「花招」，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆「不妙」——社保按最低標准繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

某上市公司人力資源經理阿克表示標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。

迴旋餘地：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果「淪落」到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予 培訓 機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。

原因四：「前後」疏忽大意

馬虎的求職者容易在「稅前」「稅後」的問題上疏忽大意。有些企業索性「前後」均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現後詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。

這一個疏忽造成的「損失」可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。

迴旋餘地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中後，「咸魚翻身」的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

以上種種情況無論怎樣迴旋，先機已失，你最終會發現事後彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。「薪資起點低，意味著日後加薪值也低」，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂中的求職者一定要善於維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，【關繫到生計環節時，不可丟膽，不可糊塗。】