⑴ 銷售面試的一個案例問題
說實在的 現在很多招標 就是這么玩的。。
但是這事吧 能做 卻不能這么專說！！
1先答屬應下來 （這是公司利益第一考慮，因為你的設備不如對方 所以只能這么干）
2 回公司以後在向領導匯報這事！（當然那10萬 你是肯定不能說留下的。這個是損害公司利益的。領導最深惡痛絕的，而且合同、 以後結款，票據等等 都是要從公司走的 這個是做不了假的）
我說的 只是一個回答的思路。不一定就是對的。。
⑵ 面試時怎樣介紹自己最成功的一次營銷案例
你面試的人，營銷經驗說的簡單明了 不要太過復雜，否則領導會認為你在炫耀自己， 看情況說話。
聽過賣防彈衣的故事么，去看看應該對你 有用
⑶ 面試官問我做銷售這么久，讓我分享成功的案例
首先保持淡定，保持良好的心態。回顧自己最成功的案列通過描述分內享經驗，從顧客進容店通過觀察了解，比如通過觀察了解到顧客身上的亮點，利用贊美式和顧客打開話題。然後了解到顧客的需求。推薦產品，成套搭配。然後。。。。。最後顧客非常滿意，並且推薦了公司VIP辦理。告知自己姓名以便顧客回頭，最後，，，，，吹一下牛，。。。。顧客成為了自己的朋友，每次過來消費都找你什麼的。。。。。就OK了吧！
⑷ 聯通面試時被問：為什麼覺得自己能勝任營銷這份工作舉個具體的例子證明你的能力。怎麼回答
一名優秀的營銷人員，除了要具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。因此，我認為我在這幾方面具有一定優勢，能夠勝任營銷工作。
首先，在專業知識方面。在校期間，我不僅修完了營銷類相關專業科目，還利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網路營銷等，進一步完善了我的專業知識結構。我還通過自學，取得了「助理市場營銷師資格證」，掌握了市場調查、市場預測、產品市場開發、產品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業知識，為從事營銷工作奠定了專業基礎。
其次，在團隊協作、管理能力方面。身為班長的我，組織了班級和校級活動，如體育比賽、迎新晚會、獻愛心活動等。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。我還參加了學校的「營銷人」協會，從普通部員做到副會長，為本校各社團活動做出了許多優秀的策劃方案，並組織多次「為貧困生捐款活動」。
最後，在服務意識和能力方面。我還曾擔任班團支書和輔導員助理期，為同學服務，表現出色，獲校級優秀學生幹部稱號。根據輔導員老師的安排，有效完了新生注冊、統計個人信息、輔助宿舍管理等多項共做，並得到了輔導員老師的好評。
如果我能成為一名聯通人，我一定會把我的優勢與特長全部發揮在崗位上，為中國聯通的未來貢獻出自己的一份力量。
⑸ 面試軟體銷售案例分析問題(急)
從你的描述看，以前應該是沒有過軟體銷售方面的經驗，但面試官給你出這個題目，說明他也不是希望你能回答得多麼完美，最主要是想考察你在這方面是否有潛力可挖，當然，如果他碰到聽上去顯得很有經驗的就更好了。
這里給你分享一個簡單但行之有效的四步法供參考。
第一步：建立關系。很多時候，銷售就是關系，如果你讓客戶第一眼感覺很不錯，說不定就選你的軟體了。但通常還是要循序漸進，先向學校的軟體采購聯系人聯系，約定一個溝通的時間，只要對方願意，就可以進行下一步。
第二步：需求調研。這一步是很重要的。很多銷售員，一上門就向客戶灌輸他的軟體如何如何好，服務如何如何專業等等，他們往往忽視一點，客戶的真實需求。即使你對客戶的業務不是很懂，但是你也要與采購聯系人充分的溝通，詳細了解他們具體有一些什麼樣的業務，需要用到軟體的哪些模塊。甚至，很多時候采購聯系人對業務也不清楚，這時，你要讓他給你推薦業務部門的人員，跟他們直接了解。這樣你才能做到心中有數，客戶到底要什麼？如果不上軟體，他會有什麼樣的痛苦？如果項目比較大時，建議你向公司提出，找一個比較熟悉業務或產品的顧問與你一同前往。
第三步：拜訪決策人。采購聯系人往往不會是購買的決策人，當你把客戶的需求基本摸清後，讓采購聯系人搭線拜訪一次決策人。拜訪時，向他簡單聊一下你收集到的需求和業務人員的痛苦，讓他感覺到你確實很替他們著想，而且分析得很專業。如果是一些小的項目，決策人完全可能就在這時決定購買你的軟體了。如果是大一些的項目，決策人這時還不會輕易表態，那麼，這是你要做的就是，在離開的時候，與決策人約定一個時間，由你帶上公司的專業團隊給客戶做一次解決方案的講解和產品演示。
第四步：解決方案講解。一方面，你要在公司內組織資源，找一個專業的顧問去給客戶講解方案或產品演示，當然，前提是要根據前面的需求調研。當然，還要了解競爭對手產品，當客戶提問時能解釋出你的產品優勢。如果項目比較大，這時需要組建一個項目團隊，最好是提請你的上級，即銷售經理親自組建和率領，對大項目他會比你更有經驗。這一步是非常關鍵的，也是客戶做出判斷的主要環節。
以上就是簡潔有效的四步法。當然，除此之外，競爭對手可能會打價格戰，那麼只要你在上面的四步法中，體現出你的團隊真正理解客戶需求，體現出專業的態度，只要價格不會高得離譜，客戶選擇你的產品的可能性更大。
在國內知名軟體公司（如金蝶），基本都是採用這樣的套路，稱之為「顧問式營銷」，當然具體過程還復雜得多，以後入行後你就會慢慢了解。
⑹ 去面試銷售工作，HR都會問一個問題，就是說一個我過往項目銷售中最成功，最得意或者最難忘的一個案例，
一般問這個問題是想了解你的語言溝通能力和對銷售工作的處理方法處理流程等是否得當，對於銷售理解，銷售經驗，銷售能力等
⑺ 請教一個面試市場營銷的情景模擬面試題
貌似沒有問題一。。。問題二中無論如何要聊下去，不然直接pass
綜合來看，內該案例考查要點
1、考驗溝通能容力；2、快速信息提煉能力；3、方案策劃能力；4、應變和影響力；
情景面試是對綜合能力的考驗，需要日常的積累。