銷售人員成功面試技巧

『壹』 銷售人員成功面試技巧的內容簡介

個性張揚，如何充分展示……
缺乏經驗，如何巧妙彌補……
不善言辭，如何揚長避短……
翻開本書，告訴你怎樣給面試官留下美妙的「第一印象」？
怎樣讓他看到你成為優秀銷售員的巨大潛力？

『貳』 如何做成功的銷售人員 面試注意三大技巧

通用銷售人員招聘技巧
一、銷售人員的基本要求
要求一：職業形象和態度
簡要概述：銷售人員應當「色藝雙全」，其中的「色」是與客戶交往中展現的形象、談吐、舉止。「藝」則是對產品的理解、銷售技巧的掌握。銷售人員應該給客戶留下談吐得體、舉止端莊的「第一印象」。
甄選技巧：面試中仔細觀察應聘人員的每個細節，包括舉手投足甚至一個眼神。含糊其辭、畏手畏腳的應聘人員不予考慮。另外，推銷需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺，所以銷售人員一定是精力充沛的。面試過程中精神萎靡倦怠的應聘人員都屬淘汰之列。
要求二：親和力
簡要概述：「見面熟」是一種才幹，這種人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富於同情心，待人真誠。實際上，以客戶需求為出發點，站到客戶立場上為對方著想可以消除客戶的對立意識。這種才幹有利於在銷售活動中迅速推進客戶關系、發展內線並獲取重要信息。
甄選技巧：與應聘人員接觸是否有一見如故的感覺？對方是否有意而主動地拉近你們雙方的距離？你能否清晰地感受到他的真誠？
要求三：溝通能力
簡要概述：友好地與客戶進行清晰、簡潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質。
甄選技巧：面試交談中可了解應聘人員語言表達是否清晰流暢。溝通好手會注重身體語言的運用，如身體前傾、頻頻點頭、抱以微笑、目光接觸等。
要求四：專業知識、快速消費品行業背景、銷售經驗
簡要概述：具備專業知識和行業背景意味著較高的起點，可減少崗位培訓的成本投入。以往成功的銷售經驗是對應聘人員銷售素質的最好驗證，如此可降低招聘選拔的風險。

『叄』 如何做成功的銷售人員 面試注意三大技巧

下面為大家揭曉銷售人員面試的三大技巧，及相關的面試問題和答案參考。 銷售人員面試三大技巧 一、簡歷清晰及突出業績 在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應熟知產品賣點一樣，能夠將自身求職優勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應以流暢、富有邏輯，銷售業績數字化為特點，體現出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環節勝出，贏得面試機會。 二、職業化著裝與社交禮儀 HR對銷售人員形成第一印象時，著裝發揮了重要作用，它能反映出應聘者的職業態度和職業化水平，HR堅信著裝隨性的應聘者職業態度不會很積極，同時也缺乏系統性的銷售知識與技巧，因此，英才網聯職業指導專家建議銷售人員面試時應穿正裝，且服裝要合體；同時注意職業化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動等與服飾、身份不匹配的行為表現。 三、善於傾聽且不打斷HR講話 銷售工作倡導以客戶為中心，善於傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點，而面試也是自我推銷，要想把優秀的自己推薦給企業，需要全面了解企業的需求。所以，在與HR交談時，請注意HR對企業情況的介紹，留心企業最迫切的需求；同時，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時，也應耐心聽完後再闡述自己的觀點，一定不要糾纏於爭辯，主動營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認同自己時，自我推銷就成功了一半。 銷售人員面試問題及答案 1、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？ 回答：針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地說：「你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。」 企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？為什麼說把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，盡量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。 2、請說出一個你遇到的棘手問題並說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。 回答：你說明的案例應該可以表現出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰迅速給予回應的能力。應聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結結巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。 3、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？ 回答：對於這個問題會有兩個類似的好回答：其一，「我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。」記住，要充滿自信，並且需要舉例說明。 其二，「根據我了解到的關於貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什麼會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關於這份工作的問題？」根據很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更願意僱傭那種敢於機智發問和那種不介意糾正他的錯誤的人。