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求职培训心得

发布时间:2021-01-25 10:37:55

A. 我需要一份夜场人事部门招聘的技能技巧的培训资料谁有啊谢谢

很多企业在完善人力资源这方面做出了很多努力,在人力资源外包日趋明朗化的今天,我们企业内部的招聘专员如何在同行中具有竞争力,唯一能做的就是有提升自身技能的基础上为企业招聘面试到最适合的人选。做为一位合格的招聘专员,又要具备哪些基本技能呢?
随着人力资源部门(HR)一步步走近我们,很多企业将以前的行政部或人事部的牌子换成了HR或人力资源中心。紧随而来的职务名称更改只是表面的工作,为了在同行中具有核心竞争力,真正做好人力资源管理,我们需要做的更多是丰富自己的知识。为此,我总结这些年来工作的经验以及目前同行中职务的相应要求,对招聘专员、培训专员、绩效考核专员、员工关系专员做了个系统的分析,将在7月、8月和9月三期《管理研究》中刊登,希望能帮助那些刚设立这些专员职位的公司和相应的专员们了解相应的基本技能,同时,更殷切地期望同行们分享自己的经验和见解。
很多企业在完善人力资源这方面做出了很多努力,在人力资源外包日趋明朗化的今天,我们企业内部的招聘专员如何在同行中具有竞争力,唯一能做的就是有提升自身技能的基础上为企业招聘到最适合的人选。做为一位合格的招聘专员,又要具备哪些基本技能呢?
一、招聘如何为公司带来竞争优势

[招聘的优势]

公司竞争优势体现在以下两点:成本领先和有产品特色。
人力资源管理学家鼻祖Dave Vlrich在《人力资源冠军》中首先引入HR这个词,即human resource.而在此之前,企业的人力资源管理部门叫人事管理(personal management)。他说:“在高科技驱使下的商业环境下,发掘和留住人才,将成为竞争的战场。”他还说:“成功的商家,将是那些善于吸引、发展和保留具备必要技能眼光和经验的人才,这样才能推进他公司全球的业务。”
我们在招聘的时候,要先想好一件事,就是“别人为什么愿意来我公司?”。在面试前,也要问应聘者这个问题,以此来了解对方和自己。招聘面试是否专业,直接影响公司形象。招聘如何为公司带来竞争优势?
1.提高成本效率。
2.吸引到非常合格的人选。
3.降低流失率。
4.创建一支文化更加多样性的队伍。
[招聘的流程]

1.识别工作空缺。由需求部门对自身部门目前的现状做一个全面的权衡,是否真正到了非招人不可的地步,需求的是什么职务?
2.确定如何弥补空缺。人资中心通过对公司现有人力资源配备做个细致的分析,之后对部门提报的讯息做些沟通。如果通过临时性的加班或工作再设计方法可以解决此问题,那么最好就不要招人。如果非招不可的话,可以考虑以下两种方式:1)应急职务:临时/租用/承包;2)核心职务:先内部招聘,如果不行的情况下再决定采用外部招聘(所有职务先在内部公开,进行内部招聘)。
3.辨认目标整体;

4.通知目标整体;

5.会见面试者。
[内部招聘与外部招聘的渠道与优缺点]

1.为了体现以人为本的理念,内部招聘这个形势一定要,但在招聘过程中,内部招聘与外部招聘的人员比例一定要搭配好。优点是能体现公司的以人为本,以此来留住公司的人员;缺点是内部招聘得来的人选多思维单一,不适合创新。内部招聘主要应用于内部技术性人才和基层管理者职务的空缺上。
2.外部招聘:先用员工推荐法,之后试着用现场会招聘,网上招聘等方法,要求较高的职务可以用猎头公司。其优点是促进公司理念的新陈代谢,缺点是:招来的人往往不能肯定就能适应公司的文化,因过程相对内部招聘复杂得多,成本较高。
二、在招聘过程中如何为部门主管建立必备的技能

[如何控制招聘成本]

在招聘过程中,内部员工推荐是花钱最少的,此种方式多用在中低层管理或技术性人才的招聘上。外部请猎头协助需要花费是最多的,但某些重要职务很难在招聘会和网上招到合适的人选时,可采用此方案,不能为了暂时的成本节省而不用,避免造成更多的浪费。
招聘中人力资源部和部门经理要各尽其职

1.HR部门的职责:

1)规划招聘过程;

2)实施招聘过程,如刊登广告,到现场招聘;

3)评价招聘过程,用了多少钱,花了多少时间,如何节省成本。
2.招聘专员基本技能

1).部门主管的职责:

●辨认招聘需要;

●向HR部传达招聘需要;

●参与向面试者传达信息,如果部门主管有时间,最好能参加现场评测。
2)协助部门主管建立必要的技能:

●在做现场招聘会前,一定要将需要去现场招聘的人做一个大致的培训,以达到用同一个语言说话。
●招聘过程中应把哪些信息传递给面试者:A.描述公司的经营范围,公司是干什么的;B.提供有关的事实及数据,什么该说,什么不该说,要防止有人是来探听数据的;C.描述公司的历史,要很专业,有一个统一的标准;D.描述空缺职位(是哪个部门,向人汇报工作等);E.描述工作环境,要实话实说,最好把条件说得比实际稍差一点;F.描述职业生涯发展机会。
[员工离职的231原则]

●员工入职2周内,实际工作条件的不满意导致离职率较高;

●员工在3个月试用期内,因对职务及授权上的不满也可导致离职;

●在员工工作1年后成为老员工时,如果不做相应的职务轮换或调整薪酬,就会因感觉工作枯燥而离职。
[招聘中常见的误区与避免方法]

1.定式——刻板印象。
2.相信介绍人或介绍信。
3.非结构性的面谈。
4.忽视情绪智能(EQ),而太重视智商(IQ)。
5.真空里的答案。“如果您是一个部门的经理,你会如何领导呢?”“如果……,将……”的类似方案最不可取,回答会很完美,但却很少是真实能力。要不断用“过去你遇到的困难是……怎样解决”似的方法来提问。
6.寻找超人。如果你要招一个100%的职位,那招的人最好是只够70%到80%的就行了,如果你招到了100%的,他上班第一天你就要努力去激励他。
7.反映性方法。例如我要照着这个职位的这个人,招一个比他缺点少一些的人。
三、选才给公司带来的竞争优势及选才的类型

[选才如何给公司带来竞争优势]

1.选才不等于面试,选才包括求职申请-面试-心理测评-取证。
2.选才的目的:1)为公司节省招聘成本,2)为公司节省培训成本和时间。
3.招聘时要先设一个软性的门槛。选才的案例(声东击西法):做一个简短演讲,包括:你叫什么名字,你应聘什么职务,你为什么要应聘这个职务,时间一般为三分钟。这样做的目的是:上面他讲什么不重要,要重要的是观察下面的其他人的心态和行为,表情。对上面讲话的人表示为关注和认真的倾听的人才算这一面试合格。例如:团队合作能力和承受压力的能力也是一般企业的必须面试内容。组织冰山。表面形势(公开的)目标技术结构、财政资源技巧与能力等,内在形式(隐蔽的)态度、交往模式、群体作用、个性、冲突等。冰山下面的那块是公司最致命的东西。先招到交往模式正常的人,再去培养他的技能和技巧与能力开发。
[选才中人力资源部门和其他部门主管的职责]

1.人力资源部门的职责:

1)设计申请表格;

2)参与面试;

3)实施心理测验;

4)关键职位到原服务公司取证;

5)参与雇佣(建议);

6)对部门主管进行选才培训和咨询。包括:招聘容易出哪些错(比如真空里的答案、反应性方法以)?选才容易出哪些错?怎么面试?怎么问问题?怎么设门槛等等。
2.部门主管的职责:

1)确定这个职位所需要的能力;

2)评估面试者;

3)直接做聘用决定。
[面试选才的方式]

1.由低往高选。从低职务管理员往高职务管理员进行面试,逐级筛选。优点是节省高层管理人员的面试时间,提高了效率;缺点是公司里职务比较低的人,由于他本身所处的职务原因,他本人对来面试的这个职务就有理解误差,他很难真正知道高级管理人员不真正需要的是什么样的面试者,有可能导致有能力的某些人在他手里溜走,浪费了人力资源。当一个职位有很多人来应聘时,你不愁生源时可以采用这种方法来面试。
2.系列化面试。由多个部门联合决定结果。这种招聘方法通常招聘到的是适合各个相关部门的人,而不是最优秀的人,这种方法招聘的人通常都是需要团队沟通能力特别好的人。这种方法容易覆盖不同的层面,不易有偏见。缺点是比较花时间,有的应聘人可能不会有这个耐性而放弃了。如果采用这种方法,应在面试前跟相关部门管理人员沟通约好时间,并对面试人进行相应的沟通,达成一个初步的意识共识(如:我们共有5轮面试,先见谁,后见谁,第三轮见谁…………这整个过程大概需要多少时间)。
3.小组面试法。系列化面试划轮番的,而小组面试是将各相关部门的人聚集到一起,大家一起来对应聘者进行面试,然后由大家研讨决定是否雇佣。优点是节省彼此的时间,不容易错过一些重要话题;缺点是对面试者压力太大。只有在招聘管理人员或营销之类的将来会遇到高压力工作的人,才使用这种面试方法。
四、面试的每个流程及流程的注意事项

[ 求职申请表的重要性]

求职者已经递交了求职书,为什么还要填求职申请表?其目的是让求职者提供以前服务的公司的至少两个证明人的姓名和电话,以便取证。通常我们会对那些关键职位,在最后确认前难那些公司去电话取证。一般不用真打电话去确认,但能给求职填表者一个要认真、真实地填表的心态,防止出现过多的虚假内容。
行为表现和面试相结合1.第一次就选对人才的必要性:可以提高生产率、减少培训成本、降低流失率。如果你招聘的职务本身就是爬树的话,就去招一只松鼠,而不是去招一只火鸡回来再去教它爬树。选对人,什么都省了。
2.在面试中搜集集中的和工作相关的信息+面试中完整的有关这个人行为表现的记录+面试完了以后做客观的准确的评分和评估=比较有价值、比较准确的面试。(成功率38%),在以上基础上加上取证和测评后,成功率会上升到66%. 3.行为表现与面试相结合。询问过去工作中的表现。
1)行为是一个人过去曾说过或做过的事实,而不是他的性格或习惯。过去的行为能预见将来。将其做相应的笔记,当此职位再次空缺时,再对其进行追踪。
A.容易做出雇佣决定B.面试者之间信息一致C.信息准确D.更好的归档和存档

2)不要问其将来要做什么?最不能问的是“你谈谈你自己吧”。
3)一个面试中的好问题是S+T+A+R四个方面的问题。
S-Situation情景T-Target 目标A-Action 行动R-Result 结果[ 面试中怎样区分“事实”与“谎言”]1.实事能保持前后一致,而谎言却可能前后不一致;2.当询问的问题对方能很流畅地回答时,有可能会有虚假内容。“你刚刚说的那些很好的,能再说一遍吗?”。
3.注意应聘人的非语言行为表现的重要线索:1)眼神:2)身体姿势:3)手势:4)面部表情:
五、面试的目标和围度

[面试的目标和围度]

一个职位最好只找五个围度,由需要招人的部门主管核定内容。
■考察销售代表的目标及围度 :1.自我指导及自我激励;2.与别人和谐相处;3.有说服力和影响力;4.交流技术信息;5.专业的行为举止。
■考察部门文员的围度1.服从、善于妥协;2.与别人和谐相处;3.有服务意识;4.专业的工作能力;5.专业的行为举止。
■考察人力资源主管的围度1.自我指导与自我激励;2.与别人和和谐相处;3.交流内部专业信息;4.专业的行为举止5.有说服力有影响力。
■主管怎样根据围度设定面试计划?找一张纸写下面试计划;1.从简历中发现的疑点;2.从5个基本围度中各衍生出3个左右的问题;3.对以上问题的答案。
■怎样做面试前的准备工作

1.用5-15分钟的时间细读面试者的简历,并做相应的面试计划;2.只将面试人的简历带到面试现场,消除给面试者的心理压力;3.准备一份公司介绍类的说明书或小册子、员工手册等;4.准备好自己的名片;5.事先安排好其他工作,防止面试中出现干扰,最好不要在主管办公室;保持面试的私秘性。

六、结构化面试的步骤及相关技巧

[面试的准备及技巧]

面试准备时要善于发现简历上的疑点,以此来确定我公司能不能满足应聘者的要求,同时考察面试者是不是真正适合我公司:

1.出现工作空档的真正原因;

2.频繁换工作的原因;

3.最近没有学习新技能的原因,现代的文盲是不学习新知识的人;

4.离开原公司的真正原因。
[面试开始的技巧]

1.面试开始时,最好自己亲自到会客室里去看看他,了解他真实的一面(观察他等待时的姿势、言语等)。
2.将对方领入面试室,握手后做自我介绍,防止对方不知道你是谁。
3.入座后,要确保双方的舒适,并告诉对方:“为了便于做进一步的了解和评估,我将对现场做些相应的记录,希望你不要介意”。
4.告诉对方可能要面试的时间,每一轮需要的时间,让对方合理安排自己的时间。
[结构化面试]

1.初次面试的时候,面试的时间可以尽可能的短,越到后面(高层),时间越长。
2.如果一个小时的面试时间,可以先用15分钟做一个双方沟通与彼此的自我介绍,类似于闲聊,缓解紧张局面。接下来将以前做的疑点拿出来,用约15分钟的时间来谈。还有30分钟用来询问过去面试者经历和5个基本围度中的问题。
3.问话的方式有:修改、重述、跳过、发展(举例)四种方法;面试过程中要做好引导、探询和跟踪。
4.做好相应的记录。
[结束面试的技巧]

1.允许面试人提问题问;

2.真诚地感谢面试人;

3.做一下个面试的准备;

4.不要在面试结束后告诉对方不确定的结果。
七、专业的结构化面试技巧

[问行为表现的的问题]

面试中通过引导、探询、总结和直截了当的方式以及适当提理论性问题,用以达到STAR内容。
S-Situation?情景T-Target?-目标A-Action ?-行动R-Result ?-结果1.引导:请你描述一个天宝案例好吗?
2.探询:那结果怎么样呢?
3.总结:你刚才其实说的是天宝这方面的问题,对吗?
4.直截了当:请给我讲一个天宝的例子。
5.理论性的问题。把理论性的问题转化成例子式的询问法,让对方描述出情景、目标、行动和结果。你在以前的公司里向谁汇报?有多少人向你汇报?请讲一个相关的例子。(不要问关门性的问题,不要提能以Yes和No回答的问题,这样得到的结果通常得不真实的结果或不正确的答案。)
[做完整的善于行为表现的记录]

做面试笔记可以有效地避免面试中的误区,如晕轮效应、首因效应、近因效应,定式、刻板印象等等。越面试关键的职位,笔记就应该记得越清楚。
1.在面试计划表上直接记录,尽可能简明扼要。
2.要让面试人知道你在做记录,但不能让对方看到你在写什么,更不能让对方看到你在涂改。避免因此给对方造成的心理压力,使其面试不能真正达到公正、公平,对方紧张后无法完整地发挥自己的能力。
3.面试中做好记录,但不能轻易下结论,在你没对所有参加同职位的人进行全面的权衡前,你是没有资格做最终决定的。应该面试完成后,比较5个围度里谁更适合这个职务。必要时参考他人的意见后再做决定。
[倾听时全神贯注]

倾听是进行有效面试的根基。面试时应该遵循80/20原则。面试中以下行为要防止出现:

1.不礼貌地打断谈话;如:这个问题到此为至,下一个问题……
2.显得太忙,经常有人打扰,电话常响等都是不妥行为。
3.只挑想听的听,这样容易忽略面试者的能力真相;4.忽略非语言信号;5.只看细节,忽略全景;6.处理信息不当。不要当场处理信息。
[掌握面试速度]

1.在面试过程中适当地插入总结性的问话,之后用引导性的方法引入另外一个问题。以此来调整和控制目标。
2.也可以说“你刚才说的非常非常非常好!”边说边做用手从上往下按的姿势。正常人收到的信息是:这个问题就到此为至了。
3.如果你觉得对方对某事谈得不够多的话,用手心向上做邀请的姿势,或者你不说话,认真地看着对方。
[维护面试者的自尊]

如果你在面试过程中维护了面试者的自尊,他会对你公司有特别好的印象。如果影响了他的自尊心,他会带着受伤的心离开,对他会有间接的影响。
1.事先建立良好的关系。如开始的闲聊,让对方放松。
2.事后建立良好的关系。如果觉得他不行,应亲自将对方送到门口,对他表示真心的感谢。
3.整个过程中对他表示称赞。“嗯,非常好!”“你今天看起来很精神!”让对方感觉到自己受人重视。
4.一旦对方跑题了,要首先说自己的问题,如:“我刚才是不是没有问明白啊?”把责任拉到自己身边,再说一遍自己想问的问题。
5.心领神会。如“你不用紧张,如果把你换成是我,我在这样的情况下也会这样”。
[非语言性暗示]

不要透露否定性的暗示。
八、结构化面试之后的后续工作

[面试之后应首先进行评估]

1.组织整理您的笔记;

2.确定您衡量哪些围度;

3.总结在每个围度的长短处;

4.给每个面试者打分。
[面试打分中可能出现的误区]

1.像我误区。当发现面试者某方面和自己及自己相关的人有相似之处时,应该提高警惕。
2.晕轮效应。缺点太突出了,导致其他的优点被这个缺点罩住了;反过来,优点太突出了,也会导致他的缺点被罩住了。
3.相比错误。其原因多是以人比人,应该遵循以职比人。
4.首因效应及近因效应。首因-最先的,近因-离你最近的。
5.肓点。自己的缺点在对方身上也有时,就会不自觉地将其放过去了。
6.使用不相关信息或者忽视了相关的信息来应聘者做评价。
[对关键职位的面试合格者做心理测评]

1.反应性测评。方法:填空式方案。
2.操作性测验。没有正确答案的,让你随意发挥的。指对给定的刺激,进行行为方面的反应。这种测验需要专家分析。
3.结构化面试。如:杰克韦尔奇那个飞机掉下去谁留下的问题。
4.情景模拟上。无理论讨论或文件框管理(面试从未做过该工作的人)、发表演讲或商业游戏等。此方法主要用以测评应聘人的综合素质。
[取证的目的及如何进行取证]

“我们现在已经初步决定了试用您,请问我们能不能通过与您以前的公司做一个取证?”。这种做法必须经得对方同意为前提。取证需要取证的内容包括:

1.工作历史。什么时候到什么时候他在公司任什么职位。
2.这个职位代表着什么。这点最关键,应做相应的记录。
3.这个人哪儿需要有要改进的地方。

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项目计划书范文 人力资源
一、项目计划书范文前言:
项目计划书:人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业,其重要社越来越为企业和个人所重视。经济的发展,在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟,落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展,提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展,人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。

二、市场分析

2004 年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在 1500 万元左右,而且每年将以 15% 的速度增长。其中,《前程无忧》(春城晚报)约占 1100 万元,《贤士榜》约为 90 万,《求职易》(云南信息报)约 110 万,《都市时报》约 100 万,《精英榜》(云南政协报) 40 万,生活新报为 60 万。到 2008 年,其市场总额应达到 2400 万元左右。

在各种求职渠道中,人才市场占 35% ,报媒占 23% ,网络占 17% ,朋友介绍占 18% ,其它渠道为 7% 。从近年求职渠道的发展来看,报媒、网络求职所占的比例将不断增大。

小注: 2004 年媒体收入,仅包含广告和发行收入,不包含其它项目的开发。

优缺分析

竞争对手 优点 缺点

前程无忧 中国第一人力资源媒体,有品牌优势;全国发行,外来客户资源丰富; 成本支出高,导致广告成本居高不下,中小客户进入成本较高;外来媒体,在劳务输出等项目上受到限制。

贤士榜 云南专业的人力资源媒体,介入时间早,有一定的客户资源,版面设计较为成熟; 发行量不大,招聘效果有限,缺乏高端读者,缺乏创新,投资者偏重于短期效益,对媒体长远发展没有清楚的认识;决策过程较为随意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日报媒体(生活新报、云南信息报、春城晚报、都市时报) 随日报发行,发行量大 信息量少,一般招聘信息在 2 个版。

三、 SWOT分析

S ——我们的优势

1、人员构成

参与创办《贤士榜》, 6 个月后,月销售量从进入时的不足 200 份增至 12000 份。对省内人力资源媒体较为了解,洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在,熟悉人力资源媒体的运作。

跟省内人才市场间保持良好的关系,在政府主管部门有良好的人限资源

有创新的经营意识,在报媒营销上有自己独到的方法。

在各媒体间有较好的人际关系,可以较快地组织所需要的人员;

有较强的经营、组织和管理能力。

2、自身定位

作为新生媒体,我们把自身定位在一个弱者的地位,我们只有不断地追赶我们的竞争对手,利用他们的错误,不断创新,我们才能在市场中站住脚。

W ——劣势

缺少相应的客户资源,在品牌上没有知名度;

O ——机会

1、发行:

目前各人力资源媒体,对于发行渠道上,均没有给以太多关注。在发行渠道上,将是我们迅速打开市场的机会所在。

2、地州市场:

据昆明人才市场调查,进场求职者中,外来务工者占 42% ,大中专学生占 30% ,昆明本地仅占 28% 。

目前昆明培训市场上,除英语和电脑培训及相关考级培训外,其它培训的 70% 的生源均来自于地州,可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体,暂时还没将注意力集中到地州市场,没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且,地州市场,也将是人力资源其它项目开发的关键所在,例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项目的开发,以及未来媒体的主要利润,均要来自于地州市场。

3、人际关系:

《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶

劣,而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间,跟五大人才市场间保持着非常好的关系,与昆明人才市场关系尤为密切。

人才市场作为目前占主流的求职通道,对于人力资源媒体的推广,将有非常重要的作用。

4、媒体的运作

我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心,进行合作,可以极大地提高报纸的可信度。而这一点,是其它媒体所没有意识到的。

T ——威胁

对于我们以后的发展,现在最大的威胁在于,前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场,抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场,将是公司主要的盈利来源。

四、经营策略

1、低价进入市场,迅速占领读者群:

媒体的主要利润来源,应来自于广告收入和人力资源项目的开发,而绝不能将发行作为主要的利润来源。

报纸的版面,将以 8 个版为主,来降低报纸的成本,将报纸的印刷费和版面制作费控制在0. 3元。

名称 价格

贤士榜 2. 0 元( 20 天前为 3 。0元)

精英榜 2. 5 元

我们 1. 0 元

2、与五大人才市场合作:

报纸发展的初期,借助跟五大人才市场的关系,借势扩大我们的信息来源,扩大我们的影响。

3、与云南劳动和就业局、云南省大中专院校进行合作,请求此两单位为报纸的协办单位,从而可以极大加强报约的权威性和可信度,并为我们以后业务的拓展奠定良好的基础。

4、组建专业的人才队伍,为我们以后的业务拓展作好准备。

五、营销策略

1、报纸定位

报纸目前暂定为 8 个版, 6 个版为招聘信息, 2 个版为职场战例、求职技巧、职场幽默。

主要针对一般求职人群。在报纸发展的后期,将向在职求职人群发展。

2、渠道发行:

人力资源媒体的发行分为两个渠道:报亭、人才市场门口的报贩,其中,报亭占的比例为 40% ,报贩子所占的比例为 60% 。

现在其它人力资源媒体,在渠道发行上,没有投入太多的人力、物力。在我们介入后,在渠道发行上,我们将以一系列的奖励、鼓励政策,提高报亭和报贩在我们报纸上的销售力度,在渠道发行上,先抢占先机。

3、价格定位

我们采取低价进入市场,零售价定为 1 。0元,批发价报贩为 0 。7元,报亭为 0 。8元。发行将依靠所挂靠报社的发行队伍,降低成本。

4、促销策略

创刊初期,招聘信息、求职信息免费刊登,并免费办理会员卡。

与人才市场合作,以版面与人才市场进行置换,要求人才市场购买一定的报纸与其门票同步销售,提高报纸在求职者中的知名度。

对报亭和报贩进行奖励,对销售量最高者进行金钱奖励,并在公司力所能及的范围内,帮助求职者解决困难,因为对于他们而言,对别人尊重的渴求比对金钱的需求更为重要,我们要用人情来换取我们销量的增长。

六、组织架构

初期:

主管一人,副主管一人(由公司拟定),业务员四人( 600 元/月),办公室内勤一人( 500 元/月),媒介和宣传人员一人(薪水为固定工资, 800 元/月);

后期:

主管一人

宣传部:负责公司相关宣传材料的制作,处理与相关媒体间的关系

信息部:负责信息分析,统计人力资源业务的相关数据,为公司人力资源项目的拓展提供信息支持( 2 人)

客户部:负责跟各公司就具体人才需求进行合作,提供相关资料给信息部

根据客户需求和信息部提供数据,拟订所合作的中专学校学生的实习和培训课程。

跟地州劳务市场合作,为公司劳务输出提供人才资源;(不限)

跟人才市场合作,为公司推荐人才提供便利。

培训部:根据客户部提供信息,拟订相关课程,对中专学生进行培训,并负责学生实习的跟踪。(不限)

宣传部:负责公司各项合作的宣传,提供公司各部门所需的宣传材料。( 2 人)

七、盈利模式

在公司发展 2 年内,我们将以超越贤士榜为目标,帮《贤士榜》为例进行说明。以报纸 2005 年 5 月 1 日创刊为例:

1、2005年5月1日——2005年11月,本阶段主要收入为发行收入,本阶段完成后,发行目标为5000份/周,即20000份/月;实现报纸成本和人员支出自给自足。

2、 2005年12月1日——2006年12月1日。本阶段主要利润为广告收入、培训收入和其它人力资源项目收益。

本阶段,发行目标为8000份/周,32000份/月。实现报纸成本、人员支出、报纸版面购买费用自给自足。

广告收入:《贤士榜》2004年度广告收入64万元(发行收入16万元),本阶段公司的广告收入目标为70万元。

培训收入:《贤士榜》2004年度培训收入10万元,而公司如果在地州市场培育成熟后,本阶段培训收入目标为50万元,争取盈利30万元。

中专市场收入:在2006年后,公司主要利润,应转移到人力资源项目的收入,而不应以发行为主要收入。而其中中专市场,应该占公司利润的50%。昆明现有中专院校31所,职高6所,在校学生总数国8000人左右,且伴随着中专就业的越来越困难,生源将更为困难。因此,现在在中专院校的行政管理上,政府已放开,由中专学校自主决定。

我们在地州市场的开发上,如果能占有先机,对于与中专学校的合作将有非常大的促进作用,现在中专的主要生源是地州的农村生源,在地州市场的开发上,积累一定知名度后,跟中专学校的合作,我们将有更大的作为。

以在贤士榜时跟云南粮食学校合作为例:云南粮食学校校长同意,非常希望跟人力资源相关单位在各个方面进行合作,学校2001年学生为1200多人,2002年为800多人,而2003年仅仅为600人,招生越来越困难,而其意识到主要在于中专的就业难。当时,我提出与他们在学生的就业上合作,让学校在招生时可以承诺90%的就业率。学校按照我们提供的相关课程和相关数据对学生进行培训,学校3年时间向学生收取7000元的费用,我们将占三分之一,即每个学生我们可以有2500元的费用。

本阶段合作,我们应确保在中专学校合作上得到250万元的利润,即保证有10家学校跟公司合作,年生源在1000人左右。

培训收入:现在云南市场上除英语和电脑培训外,据昆明人才市场统计,其它培训的市场场年收入应在1.2亿左右(注:此数据未经确认),公司在地州市场的开发,可以确保公司在这块市场上占据先机,本块的利润,因现在没有确定的数据,不能肯定最终的收益。

劳务输出:以2003年在贤士榜的例子为例。2003年10月,与广东英雄会合作,在楚雄大姚招收务工人员23人,最终成行22人,广东方面支付费用6000元,扣除对务工人员的宿舍和食宿费用外,利润为3100元。而据春城晚报的消息,2004年,外地企业来昆欲吸引劳工为11万,如果11万人全部成行,外地企业将支付佣金33000000元。最终仅仅成行2.7万人。

而公司在中专市场上进行合作后,我们在安排学生实习后,空出来的校舍,可以用作对劳工人员的培训,可以极大降低成本。

劳动人事代理和劳务派遣:在劳务输出和中专学校就业后,可以运作的相关项目还包括劳动人事代理,包括劳动合同的签定、劳动保险的统一购买等。在公司达到一定规模,有一定经验后,可进行劳务派遣业务的开发,公司收取一定的管理费。

八、成本核算

1、报纸成本:以第一阶段目标5000份(8个版面)为例

印刷费用0.2元/份,版面制作费用0.1元;每月支出为0.3*20000=6000元

刊号购买费用:成本在10万元/年至24万元/年之间,不同报纸不同的价格。

2、经营费用

项目 费用 备注

雇员工资 1万元 月度,以7人为


营销费用 2000元 用于宣传广告和奖励

房屋租金

月度报纸成本 6000元

其它 5000元 月度不可测费用

九、近期收益:

以贤士榜18个月为例。

发行收入:1-18个月,20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

广告收入:1-6个月,没有任何广告收入

6-18个月,广告收入70万元;

中专院校合作与培训项目:以盈利模式为参照。

对报纸发行团队的培训也是非常关键的一环。正如业内有人所说的:“有

培训,员工可以以一当十;没有培训,可能十个人没有一个人顶用。”国内一般

的发行部门对培训不够重视,有的是表面重视,实际不重视。小蓝帽充分意识到

培训的重要,组队第二年就专设培训总监,每年的培训经费都在增加。

培训的形式也多种多样。除了企业内部成立培训学校加强内训工作之外,

还请老师来讲课,也派员工出去学习等等。京华时报还跟当地军队积极合作,其

发行骨干一律接受严格的军训,住战士宿舍,在野外进行封闭式训练。早上5点多

起床,一直训练到晚上,夜里还要进行业务培训,从而培养了一支纪律性强、能

吃苦,更重要的是富有团队精神的发行队伍。给发行人员进行严格的培训,也是《京华时报》成功的重要条件。

笔者分析看来,《京华时报》的培训经验主要有以下几点:其一是定期培训,培训制度化,不走形式主义。发行中心人力资源部一般是按计划定期对不同人员开展培训,经常培训,确保每个人都在培训中有所得,激励每个人都要在业务和思想上不断进步。其二是轮番培训,滚动培训,不耽误报纸发行的正常工作。

培训会不会耽误报纸发行的正常进行?这是有的报社担心的,《京华时报》采取 的是轮番培训,交错培训,这就既开展了培训,又保证了发行的正常开展,培训工作两不误。其三是以老代新、以先进代后进,手把手地传递经验,心贴心的培训交流。《京华时报》为了确保培训效果,不搞教条主义,采取现身说法,让在发行中表现出来的典型出来讲述自己的亲身经历和做法,这些经验有用、耐用。

其四是领导检阅,督促检查。对于培训,《京华时报》的领导非常重视,报社领导吴海民社长、谭军波副总经理、发行中心主任金锋分等人经常亲自出席培训动员,参加阅兵总结大会。

D. 学MAYA的心得 技巧 忠告(200分 还有追加)

我学习MAYA也就两年多!不是很长!可是我只是把我的经验分享下!
我英语不是很好!不知道你怎么样!我就是和那些命令混个眼熟!没事勤看看!由于英语不好,在课堂上会容易犯困!在课堂上老师讲课时千万不能走神!感觉重要的就拿笔记下来!笔记在MAYA里很重要!!!!!有了它以后再你遇到什么问题了就可以随时翻看!刚开始老师会给你讲一些基础你会感觉很简单!但是要慢慢来!把一些基础命令记下来!如果记不下来那就记位置!(记位置不是什么好办法)刚开始是学建模!建模对美术要求很高!需要找好比例!没事的时候练习一下画画!(美术在三维中运用的很广泛)还有建模时要尽量避免三角面!不要出现五,六边的面!建模没什么好说的就是勤练习了!建模学完应该是材质灯光!这个对手绘很有要求!要不贴图画不了!以后就是动画!特效!MAYA板块太多!所以要都想学精那貌似不行!所以你要找个你喜欢的一直钻研下去!我不知道你上的什么学校!如果学校组织什么小组的话,是你喜欢的那个那么你一定要参加!在课堂上没讲到的再那里都能讲到!我的导师告诉我说他在课堂上讲课是为了完成学校的任务!可是在小组里是为了你们!为了让你们在以后的路好走!所以我劝你要参加!你会在那里学到很多东西!学MAYA首先你要先学会放弃!要不你一个也不会学好!一个版块学精了!其他的版块要懂!这句话你应该明白
吧!这是一些心得!
对于技巧来说没什么除了练习就是多看看教程!诺宝的!材质的话就是极速渲染!和你的代课老师处好了!没事就找他!他会有很多好东西!再就是要把自己的思维敞开大胆的去想!去做!这样你会创作出更好的作品!
我唯一对你的忠告就是勤做笔记!勤看好的CG作品!学会欣赏!开开眼界!
MAYA不是很难!学会不难!但是学精就要看你自己怎么样了!不要中途放弃!
最后祝你学业有成!希望有一天我们能够结识!

E. 现在学什么专业有前途

学自己感兴趣的最好,优势都是相对的,即便有人能讲出四年后依旧有优势的专业,那么十年后呢?

你不可能工作几年就彻底转行吧?但是,能被机器和人工智能替代的专业一定不能选。

而那些失败者,则是成天迷茫困惑、浑浑噩噩过日子,并且还在不断抱怨这个社会不给他们机会。

最后总结一下,要学的专业一定是你本人感兴趣并且能能利用到你自身优势,因为专业学好了,最终是为了更好的就业,即便这个专业非常有优势,但你一点兴趣都没有,你长期就业下来,自己也会非常痛苦!

F. 离职后,还有必要留着原公司同事的微信吗

分情况而定吧,有些同事之间关系一般般,平日交集很少,那么离职后就无需再留微信了,如果与一些同事平日玩的好,当然应该留下,即使不在一个公司,在闲暇时间偶尔小聚也是可以的。

如果在原公司你的职位特殊,是领导级别人物,你离职过后,有人也会偶尔请教你关于工作上的问题,如果是这种情况,建议你可以保留同事微信,能够教授之前同事一些知识经验,也是一件颇有意义的事情。

其实,到底删除还是保留同事微信全看自己,只是在删除每一个人微信之前,一定要三思而后行。

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